2020關鍵客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節(jié)點控制(2020-08-11上海)
時間:2020-08-11 09:00 至 2020-08-12 18:00
地點:上海

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首頁 > 商務會議 > 其它行業(yè)會議 > 2020關鍵客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節(jié)點控制(2020-08-11上海) 更新時間:2020-01-10T17:11:26
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![]() 2020關鍵客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節(jié)點控制(2020-08-11上海) 已截止報名會議時間: 2020-08-11 09:00至 2020-08-12 18:00結束 主辦單位: CHANCE強思企管
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會議內(nèi)容
會議介紹 主辦方介紹
2020關鍵客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節(jié)點控制(2020-08-11上海)宣傳圖
【課程目標】
本課程解決三大核心問題:
1、提高訂單成功率、訂單量
2、提升銷售業(yè)績
3、倍增銷售人員的實戰(zhàn)能力和信心
【課程收益】
1、梳理大客戶的采購決策流程,了解大客戶購買行為特征,做到知己知彼
2、明確大客戶銷售進程節(jié)點、節(jié)點成果,以最有效的方式獲取訂單,提升銷售成功率
3、掌握大客戶銷售流程化管理策略與工具,提高管理效率,降低各種損失和浪費,顯著提高銷售團隊的整體業(yè)績
4、掌握銷售成果屋的操作要領,倍增銷售人員的實戰(zhàn)水平和客戶開發(fā)效能
【課程亮點】
成果教學法:圍繞“實戰(zhàn)成果”開展教學,直接提升學員的工作績效。“成果教學法”大幅度提升了培訓收益!顛覆了業(yè)界的培訓認知!
全案例教學:2000多個“實戰(zhàn)案例”,生動講解,深度剖析關鍵,提煉可落地的技能?!叭咐虒W”大幅度提升了學員現(xiàn)場吸收率,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!
【針對行業(yè)】
1、工業(yè)品:耗材、元器件、零部件、儀器儀表、設備、工業(yè)自動化等
2、IT:云計算、大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成、管理軟件、系統(tǒng)平臺等
3、互聯(lián)網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈之B2B業(yè)務,如阿里巴巴、京東、美團的大客戶銷售部門
4、政府與校園項目:智慧城市、園林綠化、校園數(shù)字化、教學軟件、物業(yè)等
5、環(huán)保節(jié)能:配套設備、耗材、儀表、工程項目等
6、電氣電力:元器件、設備、儀表、材料、管理系統(tǒng)、項目等
7、通訊:設備、材料、管理系統(tǒng)、項目等
8、醫(yī)療和生物:器械、設備、耗材、醫(yī)療機器人、基因檢測、管理系統(tǒng)等
9、商用車輛:智能交通、特種車輛、商用車輛、工程機械等
10、第三方服務:設計院、研究和咨詢機構、認證機構、法律顧問等
11、其他:廣告、體檢、團體壽險、物流、集團禮品、對公印刷等各種外包服務
【培訓對象】
銷售管理:銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域負責人
銷售人員:大客戶銷售經(jīng)理、項目銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員
【課程說明】
學習銷售技能的目的是什么?
其一、攻取銷售節(jié)點成果
其二、奪取訂單
不以銷售成果和訂單為目標的所謂“銷售技巧”,都是中看不中用的“花架子”。
大客戶銷售拿下訂單,本質上是“通關”采購流程。在采購流程期間,銷售針對每一個流程節(jié)點,KO競爭對手,獲得客戶的認同,從而取得節(jié)點成果,方能“通關”成功。當銷售“通關”所有的采購流程節(jié)點,邁向“采購頂峰”時,獲取訂單便水到渠成。
大客戶銷售的關鍵節(jié)點控制,以獨門武功——“銷售成果屋”,幫助銷售人員在正確的時間,做正確的事,形成正確的成果,大幅度提升訂單的成功率和訂單量。
本課程基于王浩老師專著《大客戶銷售路線圖》(2019.1出版,各大網(wǎng)站有售)
截止2019年元月,王浩老師精心輔導36家企業(yè),共計600余位銷售人員,以其獨創(chuàng)的“關鍵節(jié)點控制”技術和“銷售成果屋”體系,幫助他們在開發(fā)新客戶、提升用戶份額時,成功率平均提升50%以上,銷售收入平均提升19%以上。
大量的實踐證明,“關鍵節(jié)點控制”和“銷售成果屋”是“能打勝仗”的奪單神器!
本課程將和您一起分享600余位銷售人員的經(jīng)驗總結和方法論——“關鍵節(jié)點控制”和“銷售成果屋”,幫助您快速高效地開發(fā)客戶、大幅度提高訂單量、銷售業(yè)績和個人收入,倍增銷售戰(zhàn)斗力,成就王者榮耀!
【部分案例】
工業(yè)品 | 長城潤滑油、東方電器、聯(lián)泓集團、康得集團、動力源股份、南山集團、慧谷化學、宇明閥門、東標電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、昆明鋼鐵集團、豹馳集團、河北海賀勝利 |
IT、 系統(tǒng)集成 | 用友股份、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技(億塞通)、華宇信息、北斗導航、四維圖新、中科宇圖、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數(shù)碼 |
高科技 | 中車集團、北京交控、北京和利時、中國電子集團、武漢理工大學產(chǎn)業(yè)集團、天誠盛業(yè)、上海力信測量、世紀東方、武漢高德、方物科技、中標方圓、新亞天影、龍德時代、廣東科密集團、中航華燕科技、星格測控技術 |
環(huán)保、節(jié)能、新能源 | 中石油、中海油、中持股份、中節(jié)能集團、菲達環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團、富通環(huán)境、愛土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、碩人科技、中科實業(yè)、北京東潤環(huán)能、高能時代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團、浙能電力、清華太陽能、新奧燃氣 |
電氣、電力 | 南瑞集團、遠東集團、長峰集團、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力 |
通訊 | 華為、中興通訊、北京瑞斯康達、北京電信規(guī)劃設計院、中通服咨詢設計研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團、廣州阿爾創(chuàng)、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯(lián)通北京公司 |
互聯(lián)網(wǎng) | 美團、百度、百科互動、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行(工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng))、京東商城、車友網(wǎng) |
非家用車、汽車配件 | 東風汽車設備、東安發(fā)動機、徐工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃(環(huán)保車)、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團、意昂神州、斗山** |
軍工企業(yè) | 兵器集團43所、總參56所、南方航空發(fā)動機(已并入中國航空發(fā)動機)、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所 |
設計院、 第三方機構 | 中南設計院、中國聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設計院、中國商業(yè)聯(lián)合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳(3C檢測)、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設計院、北京華宇恒通 |
建筑、建材 | 碧桂園、中天建設、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅 |
生物科技、醫(yī)療器械 | 中國科學器材公司(中國醫(yī)藥集團)、中源協(xié)和(和澤生物基因)、廣州金域檢驗、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械 |
其他 | 農(nóng)家福集團、大北農(nóng)、正正飼料、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業(yè)、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團、佛山地質局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局 |
我聽過的課培訓相當多,包括在聯(lián)想和方正。比較而言,王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮,更是給我許多啟發(fā)。
【授課形式】
知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。
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強思企管自2000年成立以來,始終關注組織的運營管理及其最重要的資源——人力資源的可持續(xù)發(fā)展!經(jīng)過十余年的積淀,我們開發(fā)并培養(yǎng)了一批專業(yè)講師和顧問團隊,可以提供從質量、生產(chǎn)、采購和供應鏈、通用管理技能到管理體系標準等眾多領域的培訓和咨詢服務,并形成了獨具特色的顧問式培訓及項目咨詢服務體系,已經(jīng)成為華東地區(qū)最具品牌知名度和競爭實力的培訓和顧問機構之一。
會議日程
(最終日程以會議現(xiàn)場為準)
【課程大綱】
第一講 用正確的思想武裝你的頭腦 案例分析…… 1、大客戶銷售的本質 大客戶銷售的七種業(yè)務形態(tài) 大客戶銷售的三“爭” 大客戶訂單的“路徑”和“機關” 大客戶銷售的“通關”法則 2、大客戶銷售的“勝戰(zhàn)理念” 競爭導向思維 客戶導向思維 時間導向思維 成果導向思維 案例分析…… | 第二講 大客戶采取流程分析 案例分析…… 1、大客戶采購的報批作業(yè) 大客戶采購的五個典型步驟 大客戶采購的發(fā)起 大客戶采購的報批模式 2、大客戶采購的里程碑 大客戶采購的流程節(jié)點 大客戶采購的需求窗口期 大客戶采購漏斗 大客戶采購的里程碑 案例分析…… |
第三講 大客戶銷售路線圖 案例分析…… 1、大客戶銷售進程節(jié)點、節(jié)點成果 大客戶銷售的共振模型 大客戶銷售進程節(jié)點 大客戶銷售進程節(jié)點成果 2、大客戶銷售的時機 最佳銷售時機是什么 把握最佳銷售時機的三原則 3、大客戶銷售路線圖(配套工具) 大客戶銷售的五大里程碑 大客戶銷售路線圖 案例分析…… | 第四講 關鍵節(jié)點控制 案例分析…… 1、如何提升大客戶訂單的成功率 低效率銷售的四個歸因 大客戶訂單的“機關” 提高訂單成功率的三個正確 2、大客戶銷售關鍵節(jié)點控制 時機控制 行為控制 節(jié)點成果控制 銷售節(jié)點成果的閉環(huán)管理 案例分析…… |
第五講 銷售成果屋 案例分析…… 1、什么是銷售成果屋 銷售成果屋模型 銷售成果屋的五要素 2、大客戶銷售的五類成果 建立關系 獲知需求 植入產(chǎn)品 合作促進 商務談判 3、“銷售成果屋”操作方法 操作要領 學員實戰(zhàn)案例操練 案例分析…… |
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票種名稱 | 價格 | 原價 | 票價說明 |
會務費 | ¥4000 | ¥ | 【培訓費用】¥4000/人(含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費) |
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酒店與住宿:
為防止極端情況下活動延期或取消,建議“異地客戶”與活動家客服確認參會信息后,再安排出行與住宿。
退款規(guī)則:
活動各項資源需提前采購,購票后不支持退款,可以換人參加。
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