2019解碼資管時(shí)代下購(gòu)物中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之道（9月重慶班）
時(shí)間：2019-09-21 09:00 至 2019-09-22 18:00
地點(diǎn)：重慶
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2019解碼資管時(shí)代下購(gòu)物中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之道（9月重慶班） 已截止報(bào)名會(huì)議時(shí)間： 2019-09-21 09:00至 2019-09-22 18:00結(jié)束 會(huì)議地點(diǎn)： 重慶 詳細(xì)地址會(huì)前通知 周邊酒店預(yù)訂 會(huì)議規(guī)模：120人 主辦單位： 贏才商學(xué)院 |
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2019解碼資管時(shí)代下購(gòu)物中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之道（9月重慶班）宣傳圖
2019重慶——專(zhuān)注/創(chuàng)新/探索/學(xué)習(xí)
資管時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)三高——高出租、高收租、高漲租？是每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)人都要思考的問(wèn)題。
對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，區(qū)域位置優(yōu)越、硬件條件過(guò)關(guān)固然是其加分項(xiàng)，但背后商管團(tuán)隊(duì)在定位、招商、運(yùn)營(yíng)等方面的軟實(shí)力卻決定著項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展。如何把一個(gè)購(gòu)物中心順利開(kāi)業(yè)，并帶向持續(xù)發(fā)展，趨勢(shì)向好，需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力、行業(yè)發(fā)展的視角，和強(qiáng)有力的營(yíng)運(yùn)能力。
為此，贏商網(wǎng)·贏才商學(xué)院籌備了本次課程，誠(chéng)邀全國(guó)處于籌備期或是您已有1個(gè)以上正在運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目的企業(yè)共同參與學(xué)習(xí)。
重慶 | 9月公開(kāi)課
課程詳情
課題：《解碼資管時(shí)代下購(gòu)物中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之道》
時(shí)間：2019年9月21-22日
地點(diǎn)：重慶
站在資產(chǎn)管理的角度，從后置財(cái)務(wù)指標(biāo)與前端業(yè)務(wù)指標(biāo)聯(lián)系，從資產(chǎn)估值方式拆解到核心業(yè)務(wù)指標(biāo)分析，再?gòu)闹笜?biāo)分析到實(shí)際營(yíng)運(yùn)具體策略、營(yíng)企聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)方法、幫扶商戶提升銷(xiāo)售的解決方案，穿插大量案例，指導(dǎo)學(xué)員掌握制定經(jīng)營(yíng)策略、提升客流、收租、漲租等一系列精細(xì)化營(yíng)運(yùn)方法，有效解決“客流少”“收租難““空鋪多”“漲租難”等核 心營(yíng)運(yùn)痛點(diǎn)。
培訓(xùn)收益
1.?幫助學(xué)員學(xué)會(huì)正確使用 SWOT 分析制定經(jīng)營(yíng)策略的方法。
2.?針對(duì)性經(jīng)營(yíng)分析與輔導(dǎo)，如何找到問(wèn)題商戶，以便及時(shí)預(yù)警，確保高出租率；為招商儲(chǔ)備爭(zhēng)取時(shí)間；鋪墊盡可能大的未來(lái)漲租空間。
3.?資產(chǎn)銷(xiāo)售能力分析和輔導(dǎo)，如何通過(guò)銷(xiāo)售分析和經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)，減少掉鋪、提升收租率；減輕招商壓力，提高出租率。
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會(huì)議日程
（最終日程以會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)）
課程詳情
01/底層邏輯
1、我們的顧客是誰(shuí)？
2、顧客向我們購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品？
3、商管與資管有什么不同？
4、核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)
5、管理公司組織架構(gòu)在開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后有什么不同？
6、運(yùn)營(yíng)部門(mén)四大職能角色定位與責(zé)任界面
7、購(gòu)物中心四大發(fā)展階段
02/經(jīng)營(yíng)策略
作用：學(xué)會(huì)正確使用SWOT分析制定經(jīng)營(yíng)策略的方法。
經(jīng)營(yíng)策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯， 指導(dǎo)各部門(mén)統(tǒng)合增效。
1、大事記
2、SWOT分析：【案例】
3、廣場(chǎng)定位
03/經(jīng)營(yíng)分析與輔導(dǎo)
作用：找到問(wèn)題商戶，以便及時(shí)預(yù)警，確保高出租率；為招商儲(chǔ)備爭(zhēng)取時(shí)間；鋪墊盡可能大的未來(lái)漲租空間。
1、經(jīng)營(yíng)信息——6大類(lèi)經(jīng)營(yíng)信息
2、基本分析法
（1）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的方法——MECE原則
（2）解決問(wèn)題的辦法——邏輯樹(shù)縱橫分析法
3、經(jīng)營(yíng)預(yù)警——盈利能力分析
作用：及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題商戶，實(shí)施經(jīng)營(yíng)預(yù)警
（1）通用保本分析法
（2）服裝品牌快速效益分析法
（3）餐飲品牌現(xiàn)金流分析法
4、經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)——銷(xiāo)售能力分析和輔導(dǎo)
作用：通過(guò)銷(xiāo)售分析和經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)，減少掉鋪、提升收租率；減輕招商壓力，提高出租率
（1）如何評(píng)價(jià)一家購(gòu)物中心的整體銷(xiāo)售能力？
（2）評(píng)價(jià)商戶銷(xiāo)售能力的指標(biāo)
（3）診斷商戶銷(xiāo)售問(wèn)題的方法——案例詳解服裝和餐飲業(yè)態(tài)銷(xiāo)售分析和經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)辦法。
（4）日周月銷(xiāo)售分析側(cè)重點(diǎn)
（5）輔導(dǎo)商戶銷(xiāo)售提升的方法
5、客流分析
（1）如何評(píng)價(jià)一家購(gòu)物中心客流好不好？
（2）如何測(cè)算一家購(gòu)物中心的客流預(yù)警值？
（3）如何評(píng)價(jià)一家購(gòu)物中心的客流使用效率？
（4）如何判斷冷區(qū)商戶的租金合理性？
04/經(jīng)營(yíng)扶持
1、 經(jīng)營(yíng)扶持品牌如何選定？
2、 經(jīng)營(yíng)扶持五大類(lèi)
（1）多經(jīng)扶持如何做？
（2）媒體推廣如何做？
（3）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何做？
（4）補(bǔ)貼禮品如何做？
（5）租金減免如何做？
【案例詳解各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)扶持有效方案】
05/商業(yè)項(xiàng)目案例分享
1、出手必達(dá)標(biāo)，營(yíng)企必聯(lián)動(dòng)——銷(xiāo)售指標(biāo)溝通落實(shí)方法；案例
2、三分靠創(chuàng)意，七分靠執(zhí)行——活動(dòng)執(zhí)行銷(xiāo)項(xiàng)表
3、PR 拉異業(yè)， SP分人群——10個(gè)案例
4、導(dǎo)購(gòu)不知情，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化低——一落實(shí)、二復(fù)核、三檢查、四落實(shí)
5、一個(gè)大活動(dòng)，三封小情書(shū)——2個(gè)案例
6、只做不復(fù)盤(pán)，成功是偶然——復(fù)盤(pán)總結(jié)工作模板
06/消費(fèi)者與商戶滿意度市場(chǎng)調(diào)查
1、智慧運(yùn)營(yíng)7+4
2、智慧運(yùn)營(yíng)預(yù)算投入
3、與收益相關(guān)的智慧運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)思路
07/經(jīng)營(yíng)保障
第一部分：商業(yè)環(huán)境
1、經(jīng)營(yíng)環(huán)境
2、公共環(huán)境
3、商業(yè)環(huán)境
4、經(jīng)營(yíng)秩序
5、如何巡場(chǎng)？
6、經(jīng)營(yíng)服務(wù)
第二部分：物業(yè)品質(zhì)——如何讓保潔費(fèi)“每一元錢(qián)都花出成果”？
1、物業(yè)品質(zhì)優(yōu)劣對(duì)比（案例呈現(xiàn)）
2、物業(yè)品質(zhì)管控重點(diǎn)一：預(yù)算合理
3、物業(yè)品質(zhì)管控重點(diǎn)二：招投標(biāo)專(zhuān)業(yè)
4、物業(yè)品質(zhì)管控重點(diǎn)三：合同執(zhí)行監(jiān)管?chē)?yán)格
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會(huì)議嘉賓
（最終出席嘉賓以會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)）
主講老師
杜老師
原萬(wàn)達(dá)商管區(qū)域公司總經(jīng)理
26年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、2年顧問(wèn)和講師經(jīng)驗(yàn)。
職業(yè)經(jīng)歷
2011-2016 年
歷任萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)廣場(chǎng)總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理，其中常州新北萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目不但實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、 滿鋪、精彩開(kāi)業(yè)”，而且超越集團(tuán)預(yù)期，被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目。
開(kāi)業(yè)以來(lái)，新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成為常州市人氣最旺的時(shí)尚標(biāo)桿購(gòu)物中心，綜合績(jī)效始終位于萬(wàn)達(dá)三線城市前列。 2014年租賃決策到期招調(diào)實(shí)現(xiàn)租金增長(zhǎng)38.5%。
在萬(wàn)達(dá)的五年間，杜老師曾經(jīng)：主辦過(guò)兩次優(yōu)秀廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，每次接待300多位來(lái)自總部和全國(guó)各地的總經(jīng)理；連續(xù)五年被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀總經(jīng)理；由于表達(dá)和學(xué)習(xí)、寫(xiě)作能力出色、教練技能出眾，杜老師成為：萬(wàn)達(dá)學(xué)院商管核心崗位標(biāo)準(zhǔn)化課程體系講師之一 。2015年《萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)系列叢書(shū)》編委之一。
2007-2011年
時(shí)任常州百貨大樓總經(jīng)理，使一家“年過(guò)半百”的老百貨店涅槃新生，成為長(zhǎng)三角地區(qū)聞名全城年輕人購(gòu)物首選的年輕潮流百貨店，建面3萬(wàn)㎡，年銷(xiāo)售6億。
內(nèi)訓(xùn)和顧問(wèn)企業(yè)包括： 瑞安集團(tuán)（新天地）、萬(wàn)科集團(tuán)、銀泰置業(yè)、港鐵（深圳）、中國(guó)衛(wèi)星通信集團(tuán)、綠地、招商蛇口、杉杉、南 國(guó)置業(yè)、青特置業(yè)、中建三局等公司。
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參會(huì)指南
會(huì)議門(mén)票
普通票：4980元/人
贈(zèng)送課件資料，結(jié)業(yè)證書(shū)，2 天商務(wù)午餐 不含住宿，
會(huì)務(wù)組提供酒店代定服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名時(shí)注明，費(fèi)用到酒店前臺(tái)自付
為了最大程度提升企業(yè)學(xué)習(xí)效果，建議安排 3 人以上共同報(bào)名，您可通過(guò)聯(lián)系客服微信咨詢團(tuán)購(gòu)政策：hdjzixun
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溫馨提示
酒店與住宿:
為防止極端情況下活動(dòng)延期或取消，建議“異地客戶”與活動(dòng)家客服確認(rèn)參會(huì)信息后，再安排出行與住宿。
退款規(guī)則:
活動(dòng)各項(xiàng)資源需提前采購(gòu)，購(gòu)票后不支持退款，可以換人參加。
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