課程安排

第一天4月19日? ?周五?

上午 9：00-12：00? 下午13：30-17：30

課題一、【最新】醫(yī)藥項(xiàng)目交易數(shù)據(jù)分析與合作機(jī)遇啟示

1.最新醫(yī)藥投資并購交易數(shù)據(jù)分析與潛力賽道展望（實(shí)時(shí)更新）

2.近期醫(yī)藥國際合作中的合資合作、海外投資及案例分析

3.2024醫(yī)藥BD合作熱門領(lǐng)域深度分析，指導(dǎo)如何搶先掌握

課題二、醫(yī)藥BD總監(jiān)自身建設(shè)及能力提升

1.專業(yè)知識背景相關(guān)要求及提升路徑

2.市場敏銳度能力培養(yǎng)持續(xù)學(xué)習(xí)能力

3.出色的溝通技巧掌握與運(yùn)用

4.管理技能提升，反思與總結(jié)

課題三、醫(yī)藥BD總監(jiān)對團(tuán)隊(duì)搭建和建設(shè)策略

1.招聘技巧，面試技巧全掌握，背景調(diào)查很重要

2.選拔策略，如何明確崗位需求？多渠道招聘效果對比

3.定期培訓(xùn)機(jī)制建立及模式選擇

4.建立積極向上的團(tuán)隊(duì)文化

5.如何明確的晉升通道和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

課題四、精良BD團(tuán)隊(duì)組建與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

1. BD工具大展示：項(xiàng)目評估要素、市場預(yù)測方法、銷售額預(yù)測

2. 實(shí)戰(zhàn)案例設(shè)定：現(xiàn)場組織談判策略（買方、賣方、FA立場）要做與不要做

3. 應(yīng)對策略演練：如何與上級有效溝通，達(dá)成共識并促成項(xiàng)目合作

4. 商務(wù)拓展與對外合作的基本流程及管理要素解析

5. 醫(yī)藥項(xiàng)目交易的各種模式介紹及優(yōu)缺點(diǎn)剖析

6. 合同內(nèi)容撰寫及重點(diǎn)層面的把握

課題五、BD總監(jiān)與專員的任職能力判定與忠誠度培養(yǎng)

1.績效評估機(jī)制的建立和改進(jìn)；KPI設(shè)定及定期評估；

2.能力測試：組織專業(yè)能力測試，確保團(tuán)隊(duì)成員具備勝任崗位所需的專業(yè)技能；

3.企業(yè)文化和職業(yè)發(fā)展，對BD部門成員忠誠度的培養(yǎng)。

第二天4月20日? ? 周六?

上午 9：00-12：00? 下午13：30-17：30

課題六、國際BD合作交流策略及能力培養(yǎng)提升

1. 中外文化差異與交流禮儀概述

2. 文字交流注意要點(diǎn)（公司介紹，Email, LinkedIn）

3. 線上交流注意要點(diǎn)（視頻會議）

4. 線下見面注意要點(diǎn)（重要會議與企業(yè)參訪）

5. 國際BD合作的能力培養(yǎng)提升

課題七、醫(yī)藥BD項(xiàng)目評估與執(zhí)行操作要點(diǎn)解析

1.國際與國內(nèi)醫(yī)藥BD項(xiàng)目市場洞察與分析

2.醫(yī)藥BD項(xiàng)目目標(biāo)評估設(shè)定與分解

3.醫(yī)藥BD項(xiàng)目交易估值方法與技巧應(yīng)用

4.醫(yī)藥BD項(xiàng)目運(yùn)作中計(jì)劃執(zhí)行與調(diào)整

5.新藥項(xiàng)目價(jià)值評估與技術(shù)轉(zhuǎn)讓要點(diǎn)剖析

6.跨部門溝通與合作能力及相關(guān)技巧

7.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展，危機(jī)處理與應(yīng)對

課題八、醫(yī)藥項(xiàng)目交易的盡職調(diào)查與案例分析

1.技術(shù)盡調(diào)的意義和價(jià)值? ?2. 研發(fā)工作的盡調(diào)要點(diǎn)

3. 生產(chǎn)和質(zhì)量工作盡調(diào)要點(diǎn)4. 網(wǎng)絡(luò)信息檢索和利用

5. 流程建設(shè)及優(yōu)化

課題九、醫(yī)藥項(xiàng)目交易的管理要素與架構(gòu)設(shè)計(jì)

1.研發(fā)階段的項(xiàng)目交易管理要素與關(guān)鍵點(diǎn)解析

2.商業(yè)化階段項(xiàng)目交易管理要素與關(guān)鍵點(diǎn)解析

3.醫(yī)藥項(xiàng)目投資與并購交易的整體流程與解析

4.醫(yī)藥項(xiàng)目投資與并購交易架構(gòu)設(shè)計(jì)與技巧運(yùn)用

課題十、劇情模擬表演與項(xiàng)目合作對接

劇情1-商務(wù)談判場景秀? （談判過程與技巧演示）

劇情2-盡職調(diào)查的問與答（盡調(diào)中問答要領(lǐng)演示）

劇情3-合作簽約的要領(lǐng)及流程演示

劇情4-BD團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)-分組演練

???????合作對接：為買賣雙方提供（項(xiàng)目宣傳、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、投資并購等）對接服務(wù)，請有需求公司提前準(zhǔn)備演講PPT及項(xiàng)目資料，每家企業(yè)路演限定5分鐘（免費(fèi)路演），報(bào)名后請與會務(wù)組聯(lián)系!