?6月28日 09:00-17:00

某大型融資租賃公司總經(jīng)理

《融資租賃業(yè)務(wù)營銷落地與結(jié)構(gòu)設(shè)計分析》

一、不同背景融資租賃公司的功能定位

1、銀行類出租人的功能定位

2、廠商類出租人的功能定位

3、獨立出租人的功能定位

4、戰(zhàn)略投資機構(gòu)類出租人的功能定位

二、承租人基本需求分析

1、承租人的基本需求分析

2、如何挖掘承租人的潛在需求

3、如何將租賃產(chǎn)品與承租人需求進行調(diào)整融合

三、融資租賃的業(yè)務(wù)營銷策略

1、了解租賃功能，宣傳租賃好處

2、挖掘客戶需求，推銷租賃方案

3、如何設(shè)計有針對性的融資租賃方案?

4、融資租賃營銷方案設(shè)計原則

5、租賃業(yè)務(wù)營銷案例分享

四、融資租賃客戶管理與維護

1、客戶關(guān)系管理與維護的原則

2、大客戶管理的痛難點分析與解決辦法

3、如何圍繞大客戶進行業(yè)務(wù)再拓展

五、基礎(chǔ)交易結(jié)構(gòu)

1、直接融資租賃

（1）直接租賃交易結(jié)構(gòu)特征

（2）直接租賃交易開展的限制

（3）直接融資租賃的稅收政策

2、售后回租模式

（1）回租模式的交易特征

（2）售后回租的交易開展限制

（3）回租業(yè)務(wù)的稅收政策

3、交易結(jié)構(gòu)中常見的交易要素調(diào)整

六、其他特殊需求的租賃方案延伸

1、經(jīng)營租賃交易結(jié)構(gòu)特征

2、解決廠商租賃的再融資需求

3、服務(wù)股權(quán)投資者的交易結(jié)構(gòu)

4、與銀行合作的交易結(jié)構(gòu)

5、資金委托融資租賃的交易結(jié)構(gòu)

6、與節(jié)能服務(wù)商的交易結(jié)構(gòu)

7、委托購買業(yè)務(wù)模式

七、融資租賃交易結(jié)構(gòu)設(shè)計要點分析

1、融資租賃交易的復(fù)雜性

2、結(jié)構(gòu)設(shè)計對交易的促進

（1）挖掘并滿足客戶需求

（2）如何建立交易場景

（2）進行合理的資源配置

（3）合理控制交易風險

（4）如何降低交易成本

3、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)遵循的原則

4、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)關(guān)注的要素

（1）法律要素

（2）會計要素

（3）稅收要素

八、租期的設(shè)計模式詳解

1、典型租期方案設(shè)計

2、如何與承租人進行租期規(guī)劃的探討

九、租金的設(shè)計模式詳解

1、租金定價的數(shù)理基礎(chǔ)分析

2、平均分攤法計算方式

3、等額年金法計算方式

4、如何針對不同承租人主體進行租賃靈活設(shè)計

十、利率和收益率測算設(shè)計詳解

1、基本概念與計算原理

2、IRR內(nèi)部收益率測算

3、IRR的報價與案例分享

十一、如何設(shè)計制定合理合規(guī)的放款計劃

十二、現(xiàn)場互動答疑解惑

?6月29日 09:00-17:00

?某老師，某大型融資租賃公司風險管理部總監(jiān)

《融資租賃全流程風險管理實操精講》

一、如何正確認識風險

1、風險管理的全面性

2、風險預(yù)防成本和風險損失

3、如何正確將風險分類管理

4、影響風控體系的重要因素

二、當前融資租賃行業(yè)的主要風險與防控

1、信用風險

2、市場風險

3、流動性風險

4、交易風險

5、操作風險

7、系統(tǒng)性風險

三、融資租賃全面風險管理體系建設(shè)

1、融資租賃風控體系構(gòu)建影響因素

2、融資租賃風控體系基本模型

3、風險控制目標設(shè)定

4、融資租賃的風險類型

5、風險識別：交易層面和公司管理層面

6、風險評估：定性和定量相結(jié)合的評估法

7、風險監(jiān)測報告體系

8、對承租企業(yè)未來資金流的合理控制和掌握

四、融資租賃企業(yè)內(nèi)部風控體系搭建

（1）業(yè)務(wù)實操過程中的風險評估原則

（2）業(yè)務(wù)與風控的協(xié)同發(fā)展

（3）內(nèi)控稽核機制建立

（4）風控團隊的績效評估方法

五、現(xiàn)場互動答疑解惑