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        88 優(yōu)惠券
    
        
    
        
        2020年3月1日到期。滿
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            2020《最新融創(chuàng)渠道營銷實操打法解析及融創(chuàng)最新項目復盤》培訓班(1月珠海)
        更新時間：2019-09-30T10:47:42
        
        
    
        
    
    
        
        
        
            
        
                
                
        
                    
        
                        
                             

                                    
                                        2020《最新融創(chuàng)渠道營銷實操打法解析及融創(chuàng)最新項目復盤》培訓班(1月珠海)
                                    

                                
                                
                            
                            
        

                                
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                                2020《最新融創(chuàng)渠道營銷實操打法解析及融創(chuàng)最新項目復盤》培訓班(1月珠海)  已截止報名
                                
                            
        
                            
        
                                
                                    會議時間：
                                

                                2020-01-04 09:00至 2020-01-05 18:00結束
                            
        
                            
        
                                
                                    會議地點：
                                

                                
                                    珠海 
                                    
                                        
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                                            周邊酒店預訂
                                        
                                    
                                
                            
         

                            
                            
        主辦單位： 中房商學院 
        
                            
                                
                            
                            
                                
                             
                            
                                		
                    
        
                
        
                
                
                
                
        
                
                
                
               
                
                
                
                
                
                
                
        
                
                 
                
        
                    
        
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                                會議內容
                                
                                

                            
                                
              
                                
                                    會議介紹
                                
                                
                                    主辦方介紹
                                
                                
                                                
                            
              
                            
                        
              
                        
              
                        
                        
              
                            
                            
                            
                            
              
                                
                                

                        

                        
                            2020《最新融創(chuàng)渠道營銷實操打法解析及融創(chuàng)最新項目復盤》培訓班(1月珠海)
                            
              2020《最新融創(chuàng)渠道營銷實操打法解析及融創(chuàng)最新項目復盤》培訓班(1月珠海)宣傳圖
              
                        

                        
                         


                        
                        
                                
                                
              
                                    
              
                                        
              　　【課程背景】
              


              ?
              


              　　? 2014年
              


              ?
              


              　　樓市遇冷，渠道部萌芽階段
              


              ?
              


              　　? 2015年和2016年
              


              ?
              


              　　樓市上揚，渠道部成了“雞肋”，可有可無;
              


              ?
              


              　　? 2017年初
              


              ?
              


              　　樓市遇冷，渠道終于被領導重視，可惜不知道怎么玩;
              


              ?
              


              　　? 2017年中到2018年
              


              ?
              


              　　樓市更冷，渠道的表現(xiàn)不盡人意，領導又陷入疑慮，只能強壓指標;
              


              ?
              


              　　? 2019年初
              


              ?
              


              　　領導貌似對渠道寄予厚望，但依然給不了你任何建議……
              



              
　
              


              ?
              


              　　【課程收益】
              


              ?
              


              　　通過學習融創(chuàng)渠道營銷實操打法，及最新融創(chuàng)項目復盤，進一步掌握渠道營銷的模式與操作技巧。建立完善本企業(yè)營銷渠道，讓營銷變得簡單、可控!
              


              ?
              


              　　【課程對象】
              


              ?
              


              　　1、房地產開發(fā)企業(yè)主抓營銷的高層管理人員(董事長、總經理、副總等);
              


              ?
              


              　　2、房地產開發(fā)企業(yè)的項目總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經理等;
              


              ?
              


              　　3、房地產營銷策劃顧問公司的總經理，項目負責人等。
              


              ?
              


              　　【課程大綱】
              


              ?
              


              　　前言：
              


              ?
              


              　　給我一點經費，沒有我進不去的展點，沒有我拿不到的話單，沒有我拓不到的客戶。
              


              ?
              


              　　第一章 渠道體系解析
              


              ?
              


              　　一、渠道體系必備環(huán)境
              


              ?
              


              　　1、適合渠道生長的土壤
              


              ?
              


              　　2、成熟的渠道體制
              


              ?
              


              　　3、成熟的渠道管理團隊
              


              ?
              


              　　二、渠道工作的基本邏輯
              


              ?
              


              　　1、在一定的熱度下(策劃相關)
              


              ?
              


              　　2、通過適當?shù)氖侄?渠道戰(zhàn)術)
              


              ?
              


              　　3、挖掘出精準客戶(項目價值點說辭)
              


              ?
              


              　　4、引導至案場(帶訪說辭)
              


              ?
              


              　　5、促成成交(銷售相關)
              


              ?
              


              　　三、渠道基本編制
              


              ?
              


              　　1、設立在項目的渠道團隊
              


              ?
              


              　　2、設立在平臺的渠道團隊
              


              ?
              


              　　四、渠道生存的土壤
              


              ?
              


              　　1、公司自上而下的重視(保證渠道的生存環(huán)境)
              


              ?
              


              　　2、靈活快速的補給線(保證渠道人員的積極性)
              


              ?
              


              　　3、管控制度(保證渠道工作的高效和方向)
              


              ?
              


              　　4、激勵制度(根據(jù)貢獻值，注意銷售團隊跟渠道團隊的利益平衡)
              


              ?
              


              　　五、渠道的兩種主流模式
              


              ?
              


              　　融創(chuàng)/碧桂園模式詳解
              


              ?
              


              　　1、以人為本
              


              ?
              


              　　2、以體系為本
              


              ?
              


              　　六、渠道的戰(zhàn)略，最根本最核心的是什么?找出目標客戶!
              


              ?
              


              　　1、地緣性項目戰(zhàn)術選擇
              


              ?
              


              　　獅山御園社區(qū)拓客方案，企事業(yè)單位，商超CD派發(fā)方案，電影院拓客方案，大客戶活動
              


              ?
              


              　　2、新城項目戰(zhàn)術選擇
              


              ?
              


              　　壹號院亞洲之夜策劃案，快遞包裹方案
              


              ?
              


              　　3、異地項目戰(zhàn)術選擇
              


              ?
              


              　　中介+社群營銷
              


              ?
              


              　　團購案例解析
              


              ?
              


              　　第二章 渠道類項目操盤的頂層設計
              


              ?
              


              　　1、人員架構/渠道為王，一切服務渠道
              


              ?
              


              　　2、傭金方案/一手抓自營，一手抓分銷
              


              ?
              


              　　3、年度傭金測算/渠道高于銷售，自營與分銷相平衡
              


              ?
              


              　　4、銷售費用/強渠道、弱推廣，避免雙高
              


              ?
              


              　　5、全周期費用/前高后低，看好未來
              


              ?
              


              　　第三章 融創(chuàng)江南悅的復盤(孤島分銷盤的破局)
              


              ?
              


              　　1、面臨的困難
              


              ?
              


              　　2、渠道思維的破局
              


              ?
              


              　　3、成交總表
              


              ?
              


              　　4、回顧與思考
              


              ?
              


              　　經典案例：(1)盧俊購房團 (2)工會購房團
              


              ?
              


              　　第四章 渠道思維
              


              ?
              


              　　1、你的客戶是誰?
              


              ?
              


              　　2、你的客戶在干什么?
              


              ?
              


              　　3、如何讓客戶選擇你?
              


              ?
              


              　　4、已經有人替你整合好了你想要的資源
              


              ?
              


              　　第五章 地緣盤的渠道打法
              


              ?
              


              　　1、龍湖天街篇|人海戰(zhàn)術、專業(yè)為王
              


              ?
              


              　　2、獅山御園篇|渠道人才的黃埔軍校
              


              ?
              


              　　3、蘇州壹號院篇|片區(qū)劃分、百花齊放
              


              ?
              


              　　4、玉蘭公館篇|全市覆蓋、多重打擊
              


              ?
              


              　　第六章 分銷盤的渠道打法
              


              ?
              


              　　1、分銷盤的基本概念
              


              ?
              


              　　2、分銷利潤的測算
              


              ?
              


              　　3、分銷團隊的基本功
              


              ?
              


              　　4、總包與大行的關系
              


              ?
              


              　　5、對于總包以及大行的激勵與罰款如何約束
              


              ?
              


              　　第七章 海逸長洲的復盤(高價分銷盤的破局)
              


              ?
              


              　　1、區(qū)位價值
              


              ?
              


              　　2、環(huán)滬市場文旅板塊價格梯隊
              


              ?
              


              　　3、嘉興市場價格梯隊
              


              ?
              


              　　4、海鹽市場價格梯度
              


              ?
              


              　　5、項目總結
              


              ?
              


              　　6、渠道營銷在項目中的應用
              


              ?
              


              　　7、項目復盤
              


              ?
              


              　　總結：好的渠道團隊有許多，經典案例也層出不窮，但是一家公司的渠道做不起來，問題都不在外部，而在于內部，沒有自上而下的專業(yè)與支持，就沒有渠道成長的土壤。
              


              ?
              


              　
              

                                    
              
                                    
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                                中房商學院
                                中房商學院
                                
              中房商學院是國內專注于房地產管理咨詢和房地產培訓的領先品牌，專注于提供全方位培訓和全產業(yè)鏈服務，為行業(yè)培養(yǎng)、輸送實戰(zhàn)型的高端專業(yè)人才，進一步提高從業(yè)精英整體素質，促進我國房地產持續(xù)、健康發(fā)展。中房商學院在中房協(xié)強大支持下，配備北京大學、清華大學、中央財經大學、香港大學和新加坡國立大學等國內外著名大學頂尖專家學者，以及國內外知名房地產企業(yè)領袖和具有豐富實戰(zhàn)經驗的中、高層組成專家團隊，形成具有強大課程研發(fā)能力，豐富實戰(zhàn)經驗，全面細致服務的智囊團隊。
              
                               
                            
              
                            
                            
                            
                            
                        
              
                        
                    
              
                    
                    
                    
                    
              
                        
              
                            
                            
                            
                            
                            
                            
                            會議日程
                        
              
                        
              
                        
              
                                即將更新，敬請期待
                        
              
                    
              
                    
                    
                    
                    
              
                        
              

                                
                                
                                    
                                
                                
                                

                                會議嘉賓
                                
                                
                                    （最終出席嘉賓以會議現(xiàn)場為準）
                                

                                                
                            
              
                            
                        
              
                        
              
                        
                        
                        
              
                            
              
                                
              　【講師簡介】
              


              ?
              


              　　Jeffrey：中房商學院高級顧問
              


              ?
              


              　　畢業(yè)院校：蘇州大學; 特長：寫作及發(fā)散性、結果導向思維。
              


              ?
              


              　　職業(yè)發(fā)展：蘇州龍湖校園管培生(綻放生)，后入職蘇州融創(chuàng)，擔任渠道主管到渠道負責人。
              


              ?
              


              　　近期成就：2016年擔任融創(chuàng)壹號院項目渠道負責人，獨創(chuàng)零起點圈層打法，團隊第一;
              


              ?
              


              　　2017年擔任融創(chuàng)昆山玉蘭公館項目渠道經理，獨創(chuàng)社群團購打法，單日破200套認購;
              


              ?
              


              　　2018年擔任融創(chuàng)江南悅項目營銷負責人，利用自媒體專場團購，打開局面，單月5億。
              


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              　　2019年擔任融創(chuàng)海逸長洲項目營銷負責人，組建大渠道團隊，半年時間打造環(huán)滬紅盤，
              


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              　　月度銷售額提升5倍流速。
              


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              　　培訓經歷：先后為萬科、中糧、奧克斯等標桿企業(yè)營銷團隊進行內訓授課，獲得一致好評!
              


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              　　全國各地開展多個場次公開課程，得到上百家房企的一致好評!
              

                            
              
                            
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                                參會指南
                                
                                

                            
                                
              
                                
                                    會議門票
                                
                                
                                
                                                
                            
              
                            
                        
              
                        
              
                        
                        
              
                            
                            
                            
                            
              
                                
                                
              
                                    
              
                                        
              
                
                    
              
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                                        ￥4800
                                        ￥
                                        包含：研修費用、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等
                                
              
                              
            
              
            
                                    
              
                                    
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                            酒店與住宿:
                            為防止極端情況下活動延期或取消，建議“異地客戶”與活動家客服確認參會信息后，再安排出行與住宿。
              
                            退款規(guī)則:
                            活動各項資源需提前采購，購票后不支持退款，可以換人參加。
                        
              
                    
                               
                          
                    
                  
                    
              
                    
                
              
            
              
            
              

            

                
                    
                
                                     
                

                
              
                    
              
                        
              
                            
                                還有若干場即將舉行的
                            
                            
                                融創(chuàng)大會
                            
                        
              
                        
                    
              
                
              

                
              
                    
              
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              部分參會單位
              
                    
                    
                    
              主辦方沒有公開參會單位
              
                    

                    
                
              
                
                
                
              
                    
              
                        活動家_小程序快捷下單
                        
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