【課程大綱】?

《招商，你們可能都干錯了！——購物中心招商業(yè)務能力成長路徑》

9月21日 段老師

主題一：商業(yè)招商到底是干什么的？

1、典型招商工作誤區(qū)

l?對地產行業(yè)的誤區(qū)

l?對商業(yè)管理的誤區(qū)

l?對招商工作的誤區(qū)題

2、招商人員具備的基礎素質

l?市場調研能力

l?商業(yè)策劃能力

l?營銷管理能力（用經典的營銷理論去指導招商業(yè)務）

l?學習成長能力

3、怎樣做一份優(yōu)秀的商業(yè)策劃書

l?商業(yè)策劃書的基本套路

l?購物中心的商業(yè)策劃

l?非標轉化產品的商業(yè)策劃

l?產品化思維的商業(yè)策劃

主題二：招商工作的基礎理論與實踐

1、招商精選必備專業(yè)名詞解釋

l?租金

l?租金測算的方法（市場法、成本法）

l?商圈

l?目標客群

l?租售比

l?租金坪效

l?業(yè)態(tài)/品類/

l?市集

2、招商人員的“建筑設計”基本功訓練

l?商業(yè)建筑圖譜

l?動線策略

l?店鋪分割策略

l?物業(yè)條件規(guī)劃

3、招商人員的“人力資源”基本功訓練

l?招商管理架構

l?管理階梯

培訓主題三：對于招商工作，有些項目你學不會、有些項目你不能學；

1、好項目不用學，壞項目學也沒用

l?大悅城的商業(yè)模式

l?萬達的商業(yè)模式

l?恒隆/太古/新鴻基的商業(yè)模式

l?凱德商業(yè)模式

l?區(qū)域連鎖開發(fā)商商業(yè)模式

l?單體開發(fā)商商業(yè)模式

l?銷售型物業(yè)的商業(yè)模式

2、創(chuàng)新是個偽命題

l?業(yè)態(tài)創(chuàng)新案例

l?產品創(chuàng)新案例

l?管理創(chuàng)新案例

l?不要做創(chuàng)新！

l?不要小看專業(yè)市場

3、通過行業(yè)知名公司的發(fā)展路徑梳理，告訴大家，商業(yè)地產怎么學，怎么抄；

4、產品為王、內容為王；

主題四：不同時代不同城市級別的招商實戰(zhàn)

1、2008-2018 購物中心飛速發(fā)展的十年

l?某一線城市商業(yè)招商經驗漫談

l?某三線城市商業(yè)招商經驗反思

2、招商經驗分享

l?某大悅城項目

l?華潤某非標準化項目

l?某景區(qū)商業(yè)項目

l?某社區(qū)商業(yè)項目

3、未來趨勢淺析

l?極致單品

l?家的延伸

l?城市微度假/城市微更新

《商業(yè)物業(yè)租賃合同法律問題與談判技巧》

9月22日 郭老師

第一章、商業(yè)物業(yè)租賃概述

??第一節(jié)、商業(yè)物業(yè)租賃的概念與租賃合同的特點

??第二節(jié)、商業(yè)物業(yè)租賃的模式與種類

?????1、按場地類型劃分

?????2、按租賃模式劃分

??第三節(jié)、商業(yè)物業(yè)租賃合同的基本框架

?????1、通用條款

?????2、專用條款

?????3、合同附件?

第二章、商業(yè)物業(yè)租賃重要條款解讀及相關法律風險控制

??第一節(jié)、租賃面積的常見爭議與風險控制

?????1、計租面積的使用標準

?????2、計租面積的確定依據

?????3、公攤系數的確定

?????4、爭議處理方式

??第二節(jié)、租賃期限、免租期及計租日的常見爭議與風險控制

?????1、租賃期限的約定

?????2、免租期的計算時間，合同解除請款下的免租期計算

?????3、爭議處理方式

??第三節(jié)、租金標準和租金支付的常見爭議與風險控制

?????1、租金標準、提成租金應注意的法律問題

?????2、延遲支付租金的違約責任

?????3、開具發(fā)票的從給付義務

?????4、拖欠租金導致合同解除的責任

??第四節(jié)、履約保證金的性質與抵扣

??第五節(jié)、物業(yè)用途的常見爭議與風險控制

?????1、物業(yè)用途、品牌及經營范圍

?????2、責任認定

??第六節(jié)、房屋交付標準、進場條件及進場日常見爭議與風險控制

?????1、特殊業(yè)態(tài)交付標準

?????2、主力店的交付標準及認定

?????3、合同無效或解除時裝修的評估鑒定

??第七節(jié)、開業(yè)時間及開業(yè)率的常見爭議與風險控制

?????1、開業(yè)時間的確定

?????2、開業(yè)率的計算標準

??第八節(jié)、物業(yè)管理費及其他費用承擔的常見爭議與風險控制

?????1、物業(yè)管理費的承擔及增長標準

?????2、公共事業(yè)費的繳納標準和方式

?????3、招牌和廣告為的使用及相關法律責任認定

??第九節(jié)、房屋修繕常見爭議與風險控制

??第十節(jié)、承租人優(yōu)先購買權及優(yōu)先承租權常見爭議與風險控制

??第十一節(jié)、提前退租、解約、合同無效的常見爭議與風險控制

?????1、違約情況下的權利行使及賠償責任

?????2、合同無效情況下，如何計算房屋使用費

??第十二節(jié)、租賃物的交還及逾期交還的違約責任

第三章、商業(yè)物業(yè)租賃談判技巧與指引

??第一節(jié)、談判前應做的準備工作

??????1、考察備選客戶

??????2、商務方案的設計

??????3、談判計劃的制定

??????4、談判小組的組成

??第二節(jié)、談判中各階段的主要內容及注意事項

??第三節(jié)、談判后需要做的工作