第一天 3月4日? ? 周六?

上午 9：00-12：00? ?下午13：30-17：30

第一章：醫(yī)藥企業(yè)BD管理實(shí)務(wù)

一、BD部門和團(tuán)隊(duì)組建意義及對(duì)公司價(jià)值提升

1. 企業(yè)內(nèi)生性與外延式發(fā)展策略

2. 公司組建BD部門的出發(fā)點(diǎn)及底層需求

3. BD部門對(duì)公司發(fā)展及價(jià)值提升所帶來(lái)的增益

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二、BD部門及團(tuán)隊(duì)組建的策略和技巧

1. 如何設(shè)置與公司及業(yè)務(wù)體量相匹配的團(tuán)隊(duì)規(guī)模

2. BD團(tuán)隊(duì)Leader及專員的各維度任職能力分析

3. BD團(tuán)隊(duì)Leader及專員的選拔策略及招聘路徑

4. BD部門及團(tuán)隊(duì)成員考核機(jī)制及激勵(lì)措施

5. 如何與BD團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置更加合理的競(jìng)業(yè)限制

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三、醫(yī)藥BD從業(yè)人員能力進(jìn)階和職業(yè)規(guī)劃

1. BD從業(yè)人員平時(shí)需要多關(guān)注的新聞、事件、政策及科技發(fā)展

2. BD從業(yè)人員應(yīng)該積極努力考取的相關(guān)資格證書

3. BD從業(yè)人員平時(shí)應(yīng)該注意哪些能力的提升

4. BD從業(yè)人員未來(lái)的職業(yè)發(fā)展及晉升路徑

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四、醫(yī)藥BD各類交易的關(guān)鍵點(diǎn)分析

1. 海外品種的Linsence in交易關(guān)鍵點(diǎn)分析

2. 國(guó)內(nèi)品種的Linsence out出海交易關(guān)鍵點(diǎn)分析

3. 國(guó)內(nèi)成熟已上市品種的交易關(guān)鍵點(diǎn)分析

4. 國(guó)內(nèi)仿制藥在研產(chǎn)品的交易關(guān)鍵點(diǎn)分析

5. 國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥在研產(chǎn)品的交易關(guān)鍵點(diǎn)分析

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五、醫(yī)藥BD交易的難點(diǎn)與障礙分析及解決方案

1. 醫(yī)藥BD交易的幾大難點(diǎn)及障礙排序?

2. 項(xiàng)目源信息獲取障礙及解決方案

3. 項(xiàng)目評(píng)估幾大難點(diǎn)及解決方案? ? ??

4. 項(xiàng)目估值方法與難點(diǎn)及解決方案

5. 項(xiàng)目?jī)r(jià)格談判難點(diǎn)及解決技巧? ? ??

6. 項(xiàng)目立項(xiàng)和決策流程障礙及解決方案

7. 項(xiàng)目合作會(huì)計(jì)處理準(zhǔn)則及相關(guān)技巧??

8. 項(xiàng)目交易合理稅務(wù)籌劃及相關(guān)技巧

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六、BD交易如何與投資并購(gòu)實(shí)現(xiàn)相輔相成

1. BD項(xiàng)目交易與投資并購(gòu)的相同點(diǎn)與區(qū)別

2. 如何有效實(shí)現(xiàn)BD交易與投資并購(gòu)合作的相輔相成

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七、幾個(gè)BD交易案例分析及可借鑒經(jīng)驗(yàn)提煉

1. 某上市公司收購(gòu)陜西XXX藥業(yè)ABC膠囊交易分析

2. 某上市公司采用投資+項(xiàng)目合作方式實(shí)現(xiàn)在超聲造影劑賽道布局案例分析

3. 某大型醫(yī)藥集團(tuán)跟蹤半年的品種被第三方半路截胡的失敗交易案例分析

4. 某行業(yè)內(nèi)企業(yè)通過(guò)獨(dú)家劑型品種的MAH權(quán)益收購(gòu)而實(shí)現(xiàn)該品類的市場(chǎng)獨(dú)家

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第二章：醫(yī)藥企業(yè)投融資與并購(gòu)

一、行業(yè)篇：投資人眼中的醫(yī)藥行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域業(yè)態(tài)

1. 傳統(tǒng)醫(yī)藥工業(yè)板塊??

2. 醫(yī)藥商業(yè)與連鎖板塊

3. 醫(yī)藥CXO行業(yè)板塊?

4. 小分子與大分子創(chuàng)新藥板塊

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二、企業(yè)篇：初創(chuàng)企業(yè)及中小微企業(yè)普遍存在的問(wèn)題

1. 壓在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)頭頂?shù)娜笊?/p>

2. 中小微及傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)普遍存在的問(wèn)題

3. 五個(gè)突出的醫(yī)藥企業(yè)案例分析

4. 醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)發(fā)展路徑分析

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三、資本篇：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥股權(quán)投資市場(chǎng)現(xiàn)狀（知己知彼）

1. 國(guó)內(nèi)私募股權(quán)投資基金情況?

2. 2021年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥股權(quán)融資情況

3. 2021年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)IPO情況

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四、融資篇：創(chuàng)新藥企業(yè)該如何把握融資及相關(guān)技巧

1. 企業(yè)為何要擁抱資本? ? ? ??

2. 資本為何要投資醫(yī)藥企業(yè)

3. 企業(yè)如何找到合適的投資方??

4. 企業(yè)如何甄別投資方是李逵還是李鬼

5. VC和PE投資決策的大致流程

6. 盡職調(diào)查及融資談判過(guò)程中的各種坑

7. 企業(yè)融資的幾點(diǎn)建議及技巧

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五、并購(gòu)篇：企業(yè)并購(gòu)流程邏輯分析及并購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1. 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)趨勢(shì)分析?

2. 企業(yè)為何要考慮股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3. 企業(yè)為何要考慮對(duì)外并購(gòu)? ? ?

4. 如何獲取和篩選并購(gòu)標(biāo)的

5. 什么是優(yōu)質(zhì)的并購(gòu)標(biāo)的? ? ? ?

6. 到底是否要聘用并購(gòu)經(jīng)紀(jì)

7. 如何為并購(gòu)標(biāo)的進(jìn)行合理估值?

8. 如何有效開展并購(gòu)的盡職調(diào)查

9. 企業(yè)對(duì)外并購(gòu)的大致流程? ? ?

10.并購(gòu)基金的具體作用

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六、案例篇：醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)融資和并購(gòu)案例展示分析

1. 資本助力企業(yè)發(fā)展的案例分析?

2. 上市公司并購(gòu)案例分析

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第二天 3月5日? ?? 周日?

上午 9：00-12：00? ?下午13：30-17：30

一、國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥交易市場(chǎng)宏觀分析與項(xiàng)目合作及機(jī)遇啟示

1.深度解析國(guó)際醫(yī)藥投資并購(gòu)交易現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)（實(shí)時(shí)更新），為我們的BD交易建立參考模板；

2.2020-2025年國(guó)內(nèi)公司在海外醫(yī)藥領(lǐng)域投資并購(gòu)進(jìn)展分析及趨勢(shì)展望；

3.不同類型有潛力的代表品種及深度分析方法論，怎么掌握趨勢(shì)和選品種；

4.近年醫(yī)藥國(guó)際合作中的合資合作、海外投資及案例分析；

5.近年醫(yī)藥國(guó)際項(xiàng)目交易失敗的典型案例解說(shuō)及風(fēng)險(xiǎn)警示。

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二、我們?cè)撊绾畏治霎?dāng)下的熱門領(lǐng)域？

1.雙特異性抗體：梳理國(guó)內(nèi)雙體異性抗體的發(fā)展及合作機(jī)會(huì)；臨床管道、未來(lái)銷售額預(yù)測(cè)；下一代ADC藥物發(fā)展方向（最新Nature文章深度分析）

2.重大慢性疾病還有機(jī)會(huì)嗎？糖尿病創(chuàng)新治療藥物在路上；小核酸藥物是解決慢性病的終極方法嗎？

3.高難度領(lǐng)域的挑戰(zhàn)：中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物開發(fā)現(xiàn)狀及分析；“老年癡呆”在研階段的新藥還有希望嗎？

4.“魔法子彈”ADC的故事：ADC毒素和偶聯(lián)方式層出不窮的創(chuàng)新。Me too的自我救贖之路；藥效的攔路虎--組織滲透性；誰(shuí)是下一批“魔法子彈”？

5.CAR-T的前世今生 “CAR-T；-NK；-M”還在傻傻分不清？任重道遠(yuǎn)的實(shí)體瘤治療及先機(jī)；面對(duì)TCE的吹起挑戰(zhàn)的號(hào)角。細(xì)胞因子風(fēng)暴越高越好？

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三、未來(lái)3-5年極具發(fā)展?jié)摿衢T領(lǐng)域的搶先掌握

1.增強(qiáng)藥物遞送系統(tǒng)的“糖衣炮彈”。新型藥物遞送系統(tǒng)介紹及潛力合作伙伴；核酸遞送系統(tǒng)的新應(yīng)用；

2.一定能看懂的：個(gè)性化腫瘤疫苗；

3.超級(jí)大熱門“PROTAC”技術(shù)的最全梳理，讓你完全掌握！PROTAC抗癌新突破；PROTAC+ADC=DAC怎么玩？

4.四代EFGR-TKI激酶抑制劑中的戰(zhàn)斗機(jī)? 專利布局分析、臨床進(jìn)展和未來(lái)前瞻；

5.小分子藥，我們還有機(jī)會(huì)嗎？逆風(fēng)翻盤的新機(jī)會(huì)；性感的小分子藥；JAK抑制劑新一代藥王？（修美樂(lè)即將謝幕？）

6.新玩法：環(huán)肽藥物、mRNA變革細(xì)胞療法、RNAi賽道新突破。? ?

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四、班里“優(yōu)等生”的成功與失敗---典型代表企業(yè)的研發(fā)布局分析

1.信達(dá)生物：波折的海外之旅全復(fù)盤；

2.百濟(jì)神州3年燒錢超200億，是往“火坑”里跳還是下一盤“大棋”？

3.恒瑞、豪森如何從仿創(chuàng)結(jié)合走上創(chuàng)新之路；Fast Follow都是騙人的？

4.詳解大佬踩過(guò)的“坑”--Big Pharma交易/研發(fā)失敗案例分析，讓我們從中獲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

5.石藥集團(tuán)抗體管線全分析；?

6.誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？

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五、應(yīng)用：BDer如何協(xié)助公司打造適合自己的產(chǎn)品管線

1.產(chǎn)品管線的另辟蹊徑--罕見病藥物開發(fā)的爭(zhēng)議；

2.匯總、解讀國(guó)內(nèi)雙抗開發(fā)平臺(tái)，讓我們從新技術(shù)平臺(tái)中尋求機(jī)會(huì)規(guī)避隱患；

3.新情況：國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥臨床挫折，從中汲取經(jīng)驗(yàn)。

4.案例：泌尿系統(tǒng)疾病領(lǐng)域新藥布局

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六、熱點(diǎn)領(lǐng)域項(xiàng)目評(píng)估分析與技術(shù)問(wèn)答

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互動(dòng)環(huán)節(jié)：討論與答疑