“阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶(hù)，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。那么，阿里巴巴是如何打造銷(xiāo)售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？

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課程簡(jiǎn)介

上卷---長(zhǎng)線基本面，教你如何贏得整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)

模塊一：組織建設(shè)

選兵：頂尖銷(xiāo)售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。

練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。

選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？

練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。

模塊二：制度建設(shè)

核心制度：中央核心制度和地方核心制度。

制度建設(shè)：案例分析制度建設(shè)的五大要點(diǎn)。

制度執(zhí)行：制度落地前落地中落地后的執(zhí)行操作。

模塊三：文化建設(shè)

文化提煉：文化是怎樣出來(lái)的，文化提煉的原則。

文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。

鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。

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下卷---短線技術(shù)面，教你如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役

?模塊四：目標(biāo)管理

目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五個(gè)原則與方法。

目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。

目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法。

模塊五：戰(zhàn)術(shù)管理

戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略。

戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)。

戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。

模塊六：士氣管理

激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓

激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤

激勵(lì)執(zhí)行：熱血沸騰的刺激要自始至終，不要涼涼

l?適合學(xué)員：

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管，對(duì)銷(xiāo)售管理有興趣的銷(xiāo)售人員

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l?課程相關(guān)信息：

課程時(shí)間：首期9月12-13日

培訓(xùn)地點(diǎn)：杭州?阿里園區(qū)

課程原價(jià)：4980元/人?

早鳥(niǎo)超值價(jià)：3980元/人