新媒體營銷 - 線上引流與轉化

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課程目標Benefits

公開課計劃Upcoming Sessions

標準價格Standard Price

授課語言Language

課程簡介Briefing

課程大綱Agenda

模塊一：認知：新媒體的底層邏輯

1. 新媒體的發(fā)展歷程與營銷變現(xiàn)模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發(fā)展趨勢
2. 失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運營的區(qū)別
3. 新媒體的“風口”主要取決于兩點 - 形式紅利和平臺紅利
4. 如何抓住“形式紅利”？詳解內容與形式
? * 詳解不同形式：短圖文、長圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬
? * 技能學習要求：內容策劃（搬、洗、創(chuàng)）、文案思維、內容制作
5. 如何抓住“平臺紅利”？詳解平臺運營的規(guī)律
? * 三種電商的邏輯：搜索電商、興趣電商與社交電商
? * 主流平臺分析：抖音、微信/企業(yè)微信、微博、小紅書、視頻號、朋友圈、社群、B站、垂類平臺
? * 練習：“形式紅利”與“平臺紅利”連連看
6. 案例：優(yōu)秀案例分享

模塊二：方法論：新媒體營銷閉環(huán)

1. 新零售公式：銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率
2. 營銷效能公式：產(chǎn)出價值=（用戶數(shù)*客戶終身價值）-流量營銷成本-交付供給成本
3. 經(jīng)典營銷四步法 - 引流、留存、激活、變現(xiàn)

模塊三：引流：線上獲客的萬能戰(zhàn)法

1. 引流就是找客戶 - 魚塘式營銷思維
找對池塘釣大魚？你的客戶在哪些魚塘里？
? * 頭腦風暴：線上展業(yè)的魚塘有哪些？
? * 代表分享：我是如何用“魚塘思維”拓客的？
2. 新媒體引流的3大來源和6式戰(zhàn)法
? * 3大來源：信息流廣告、自媒體平臺、社交平臺
? * 6大戰(zhàn)法：渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內容獲客、轉介紹獲客、裂變拉新
3. 引流戰(zhàn)法第一式：渠道合作
? * 渠道合作：大數(shù)據(jù)捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作，精準導流等
? * 實操練習：互推法
4. 引流戰(zhàn)法第二式： 魚餌釣魚（重點）
? * 練習：設計你的魚餌
5. 引流戰(zhàn)法第三式：打入魚塘
? * 練習：找“社群魚塘”
6. 引流戰(zhàn)法第四式：內容獲客（重點）
? * 練習：寫出知識營銷計劃
7. 引流戰(zhàn)法第五式： 轉介紹獲客（重點）
? * 練習：制作轉介紹物料
8. 引流戰(zhàn)法第六式：裂變拉新

模塊四：留存激活：線上客戶管理與維護

1. 養(yǎng)魚思維 - 粉絲不重要，買單的才重要
? * 養(yǎng)魚的目的是建立信任+挖掘需求
? * 不激活的留存都是負債
2. 一個公式看懂線上用戶的價值 - “留存量激活量”
3. 客戶關系管理的生命周期
? * 有聯(lián)系、有互動、有轉化、有利潤、有黏性
4. 自媒體達人的寵粉方法
5. 活動運營：撬動用戶互動參與意愿的8個方法和案例
6. 朋友圈營銷思維與技巧
? * 如同通過朋友圈建立信任感？
? * 如何通過朋友圈挖掘客戶需求？
? * 練習：朋友圈作業(yè)
7. 社群營銷
? * 社群服務體系設計
? * 如何激活社群？
? * 增加人情味，“場景式”對話訓練
8. 線上客戶的溝通技巧

模塊五：變現(xiàn)：流量變現(xiàn)與線上成交技巧

1. 新媒體的營銷變現(xiàn)途徑圖譜與對比
? * 流量變現(xiàn) - 開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺補貼、粉絲變現(xiàn)、“恰飯”、知識付費
? * 平臺外變現(xiàn) - 私信引流、存量客戶轉化與轉介紹、品牌影響力、IP打造、商務合作、出版等
? * IP營銷變現(xiàn)（下一章詳細講解）
2. 被動營銷與主動營銷
? * 被動營銷的關鍵是做好內容和傳播
? * 主動營銷的關鍵是做好產(chǎn)品和逼單
3. 銷售文案與廣告文案撰寫技巧
? * 標題抓人眼球（已學）
? * 如何激發(fā)購買欲望？
? * 如何贏得讀者信任？
? * 如何引導馬上成交？
4. 故事化營銷 - 你離成交只差一個好故事
5. 銷售演講成交術
? * 銷講的“3-3-2-2”萬能模板
6. 人人必會的直播轉化
? * 為什么直播是最高效的轉化手段？
? * 三種直播轉化 - 圖文直播、語音直播、視頻直播
7. 案例拆解：跟高手學變現(xiàn)技巧
? * 小紅書的種草文拆解
? * 今日頭條的腦洞廣告
? * 網(wǎng)紅主播的帶貨技巧

模塊六：IP營銷：從流量到品牌的新營銷

1. 誰適合做IP營銷？
? * 知識經(jīng)濟：所有的行業(yè)都是知識行業(yè)
? * 粉絲經(jīng)濟：IP化的機遇
? * IP營銷對個人或團隊的要求
2. IP營銷5步走
3. IP定位：好的定位事半功倍
4. 選題：大V的創(chuàng)作方法
5. 文案：將素材與靈感轉化為文案
6. 作品：新媒體內容創(chuàng)作技巧
7. 轉化：IP營銷的變現(xiàn)轉化方法

課后作業(yè)：策劃案（一周時間完成，老師線上批改與點評）

課程總結與答疑

課程講師About the Speaker

傅一聲

多平臺簽約的知識IP
青年暢銷書作家
全網(wǎng)矩陣5000萬粉絲操盤手
著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》、《新媒體營銷》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等

傅老師擁有500強外企、央企工作經(jīng)驗和跨界創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，擅長企業(yè)新媒體商業(yè)定位、團隊搭建、人才培養(yǎng)與業(yè)績提升的所有環(huán)節(jié)，始終活躍在實戰(zhàn)一線，主要采用“大客戶長期陪伴”的服務模式長期跟蹤。長期輔導眾多行業(yè)頭部企業(yè)與網(wǎng)紅團隊，陪伴企業(yè)孵化出30+百萬粉絲賬號，在沒有任何投放的情況下從 0 到 1 操盤全網(wǎng)粉絲矩陣 3000 萬+，并成功實現(xiàn)數(shù)字化轉型。截止 2022 年底累計培訓與輔導企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團隊、直播團隊12.8 萬人。

傅老師長期實踐新媒體，其互聯(lián)網(wǎng)表達鍛煉出更強的用戶思維和趣味性，傅老師從 2017 開始做知識付費，擅長線上與線下的各類教學場景，因此能夠調用更多的授課方式。授課的內容與形式因地制宜，通過線上線下的培訓、輔導、咨詢的方式推動企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)轉型與探索，陪伴學員實踐落地。
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主講的課程包括：《新媒體運營》《新媒體營銷 - 線上引流與轉化》《短視頻策劃、拍攝與剪輯》 《抖音運營》《視頻號運營》《直播訓練營》 《直播培訓師 - 線上授課技能提升》《私域流量與微信營銷》《社群營銷》 《品牌建設與傳播》等。

服務過的客戶包括：海爾集團、聯(lián)想集團、方太廚電、德國福維克、美的集團、博世西門子家電、富士通將軍中央空調、松下電器、華為、諾基亞、Alcatel-Lucent、科大訊飛、索尼數(shù)字產(chǎn)品、理光感熱技術、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車、上海百聯(lián)西郊購物中心、永旺商超、王府井百貨、老廟黃金、迪卡儂、CCTV 央視網(wǎng)、中國廣電、百度、字節(jié)跳動、新浪微博、咪咕音樂……