2019醫(yī)療行業(yè)經銷商開發(fā)與管理（11月杭州班）
時間：2019-11-02 09:00 至 2019-11-03 17:00
地點：杭州
- 參會報名
- 會議通知
- 會議日程
- 會議嘉賓
- 參會指南
-
手機下單
首頁 > 商務會議 > 醫(yī)療醫(yī)學會議 > 2019醫(yī)療行業(yè)經銷商開發(fā)與管理（11月杭州班） 更新時間：2019-09-12T09:20:12
|
2019醫(yī)療行業(yè)經銷商開發(fā)與管理（11月杭州班） 已截止報名會議時間： 2019-11-02 09:00至 2019-11-03 17:00結束 會議規(guī)模：50人 主辦單位： 貝殼大學 |
收藏5人
換一換
會議通知
會議日程
（最終日程以會議現(xiàn)場為準）
課程大綱
一、 制定渠道規(guī)劃
1、 新醫(yī)改形式下，渠道模式設計要如何做相應的調整？
2、 什么時候啟動渠道建立最合適？
3、 經銷商越多越好嗎？如何建立合理有效的渠道架構？
4、 企業(yè)不同階段，經銷商的職能有何不同，如何動態(tài)調整？
二、經銷商招募
1、經銷商開發(fā)的四大誤區(qū)，你中招了嗎？
2、新醫(yī)改形式下，創(chuàng)新產品出來了，小代理商不見了，企業(yè)怎么辦？
3、經銷商越大越好嗎？到底什么才是優(yōu)質經銷商？
3、經銷商談判技巧，如何說服經銷商代理自己的產品？
5、經銷商合同條款各種坑，你該如何提前預防？
三、經銷商關系管理
1、如何提高經銷商對企業(yè)和產品的忠誠度？
2、如何提高經銷商的市場開發(fā)意愿和能力？
3、如何幫助經銷商高效低成本管理庫存、高質量交付產品？
4、經銷商到底有沒有能力壓貨，到底是不是真的沒錢一起推廣產品？如何評估經銷商資金實力？
5、管理應收賬款的風險
6、科學定價背后需要考慮經銷商嗎？經銷商對定價有哪些影響？
7、強勢經銷商不給經銷存數(shù)據(jù)，該如何協(xié)同管理與應對挑戰(zhàn)？
8、經銷商業(yè)關系管理與沖突應對
四、經銷商評估和激勵體系
1、經銷商評估模型構建，如何定性定量考核？
2、經銷商激勵體系設計，如何平衡發(fā)展和返點設計？
3、經銷商重組、增減、撤換技巧
4、經銷商終止關鍵步驟把握，經銷商重組、增減、撤換技巧
查看更多
會議嘉賓
參會指南
會議門票
費用：3980元/位（早鳥價，9月10日前完成付款）；4980元/位
備注：費用包含課程材料費及兩天茶歇午餐、發(fā)票；不含交通、住宿及晚餐費用。
查看更多
溫馨提示
酒店與住宿:
為防止極端情況下活動延期或取消，建議“異地客戶”與活動家客服確認參會信息后，再安排出行與住宿。
退款規(guī)則:
活動各項資源需提前采購，購票后不支持退款，可以換人參加。
您可能還會關注
-
2025第八屆中國西部生物制藥質量控制與工藝創(chuàng)新發(fā)展大會
2025-09-11 成都
-
2025中國研究型醫(yī)院大會
2025-07-18 濟南
-
2025年中國生物工程學會噬菌體大會、第八屆中國噬菌體治療大會
2025-08-21 上海
-
CMIS 2025第五屆中國醫(yī)藥數(shù)智峰會
2025-08-21 上海
贊助
