《向華為學(xué)習(xí)--銷售體系建設(shè)》 ——構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售模型培訓(xùn)11月
時間：2020-11-27 09:00 至 2020-11-28 18:00
地點(diǎn)：深圳
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首頁 > 培訓(xùn)課程 > 市場/運(yùn)營培訓(xùn) > 《向華為學(xué)習(xí)--銷售體系建設(shè)》 ——構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售模型培訓(xùn)11月 更新時間：2020-11-11T17:14:04
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《向華為學(xué)習(xí)--銷售體系建設(shè)》 ——構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售模型培訓(xùn)11月 已截止報名課程時間： 2020-11-27 09:00至 2020-11-28 18:00結(jié)束 課程地點(diǎn)： 深圳 詳細(xì)地址會前通知 周邊酒店預(yù)訂 主辦單位： 卓越商學(xué)院 |
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會議內(nèi)容 主辦方介紹
《向華為學(xué)習(xí)--銷售體系建設(shè)》 ——構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售模型培訓(xùn)11月宣傳圖
《向華為學(xué)習(xí)--銷售體系建設(shè)》——構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售模型
分享嘉賓： 肖 克、韋東
適合對象： 董事長、總經(jīng)理、營銷管理者、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（建議核心層一起參與，同頻共進(jìn)） ? ? ? ??
時 ? ?間：?
2020年10月24-25號；11月27-28號；12月25-26號（2天1夜）
地 ? ?點(diǎn)： 中國 · 深圳
學(xué)習(xí)費(fèi)用： 5980元
學(xué)習(xí)形式： 授課+案例分析+現(xiàn)場答疑
課程收益：
- 如何找到企業(yè)的目標(biāo)市場，確定客戶群；
- 梳理/輸出企業(yè)銷售流程，拿單不再憑感覺，而是靠流程；
- 客戶關(guān)系建在公司層面，而非個人；
- 梳理銷售激勵方案，植入銷售狼性DNA；
- 總結(jié)：構(gòu)筑力出一孔的營銷模式；
課程背景：
華為公司從1987年的2萬元資本起家，短短的30多年時間，發(fā)展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司，華為如何由當(dāng)初的小民企生存下來、 華為在快速開拓市場的過程有哪些經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，如何建立一套不依賴人的銷售體系，怎么提升銷售的狼性？華為在銷售路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)值得所有中小企業(yè)學(xué)習(xí)。
客戶銷售常見問題：
1.對客戶定位不清晰，找不準(zhǔn)大客戶
2.跟客戶的關(guān)系沒有建設(shè)起來，信息來源于外部，缺少關(guān)鍵資料
3.銷售激勵政策導(dǎo)向單一，只有打糧食，沒有擴(kuò)土地思維
4.對銷售人員的選擇、培養(yǎng)計劃、崗位標(biāo)準(zhǔn)定位不清晰
5.優(yōu)質(zhì)客戶一人掌握，客戶信息風(fēng)險高
6.項目沒有競爭優(yōu)勢，對手搶單
課程邏輯：
對一家企業(yè)來說，銷售是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的發(fā)動機(jī)，一旦企業(yè)的發(fā)動機(jī)出了問題，企業(yè)隨時有可能面臨著滅頂之災(zāi)，銷售的牽引和拉升，可以給企業(yè)的其他模塊創(chuàng)造發(fā)展時間，帶動企業(yè)的快速增長，所以卓越的企業(yè)必須有一套可復(fù)制，能持續(xù)，有效率的銷售系統(tǒng)。
構(gòu)建銷售體系元素有很多，銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)由5個模塊組成，客戶定義決定了銷售系統(tǒng)的方向，流程和客戶關(guān)系是銷售系統(tǒng)的支撐，激勵與銷售團(tuán)隊管理是銷售系統(tǒng)的基石。這5個模塊構(gòu)成了一個最小的銷售體系，在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)向外延伸出更加龐大和復(fù)雜的銷售系統(tǒng)。
學(xué)習(xí)費(fèi)用： 4980元/人+300元餐費(fèi)（簽到處交費(fèi)，共3餐）
學(xué)習(xí)形式： 授課+案例分析+現(xiàn)場答疑
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會議日程
（最終日程以會議現(xiàn)場為準(zhǔn)）
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第一天 |
定義客戶 |
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銷售流程 |
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第二天 |
客戶關(guān)系 |
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銷售激勵 |
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日? 期 |
時? 間 |
活? 動 |
專? 家 |
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? ? ? ? ? 10月24日 11月27日 12月25日 ? |
上午（09:00-12:00） |
08:55-09:15 |
主持人啟動+介紹專家 |
肖克 |
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09:15-10:30 |
定義客戶模塊 |
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10:30-10:45 |
茶歇 |
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10:45-11:40 |
定義客戶模塊 |
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11:40-12:00 |
答疑互動 |
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下午 （14:00-17:30） |
14:00-15:30 |
銷售流程模塊 |
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15:30-15:45 |
茶歇 |
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15:45-17:10 |
銷售流程模塊 |
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17:10-17:30 |
答疑互動+案例討論（作業(yè)） |
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晚上 （19:00-21:00） |
19:00-21:00 |
案例分析+思考 |
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? ? ? ? 10月25日 11月28日 12月26日 |
????? 上午 （09:00-12:00） |
09:00-10:30 |
客戶關(guān)系模塊 |
韋東 |
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10:30-10:45 |
茶歇 |
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10:45-11:40 |
客戶關(guān)系模塊 |
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11:40-12:00 |
答疑互動 |
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下午 （14:00-17:30） |
14:00-15:30 |
銷售激勵模塊 |
肖克 |
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15:30-15:45 |
茶歇 |
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15:45-17:00 |
銷售激勵模塊 |
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17:00-17:30 |
課程總結(jié)回顧 |
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會議嘉賓
（最終出席嘉賓以會議現(xiàn)場為準(zhǔn)）
? 講師簡介
肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長， 是華為最早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設(shè)，商務(wù)平臺體系建設(shè)，投標(biāo)體系建設(shè)等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴(kuò)張打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程對于企業(yè)高效快速擴(kuò)張極其重要，肖克老師親自操刀過華為內(nèi)部銷售標(biāo)準(zhǔn)化變革項目。對標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
肖克老師參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公司第一個海外3G投標(biāo)項目。親自操盤過3億美元的項目拓展。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)， 被認(rèn)證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn)，取得一致好評。
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- 專業(yè)領(lǐng)域
《銷售項目標(biāo)準(zhǔn)化》、《從戰(zhàn)略到品牌營銷到銷售》
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- 服務(wù)的企業(yè)
博世、標(biāo)致、大眾、西門子、西班牙鐵路、比亞迪、三和集團(tuán)、筆記俠、中國標(biāo)桿、五礦集團(tuán)等
? 講師簡介
韋東老師2000年加入華為公司，是華為公司早期的海外市場拓荒者，作為首批華為海外市場拓展人員，韋東老師在埃及，日本，新加坡等國家精耕細(xì)作，以多種角色參與過多個公司級重大項目，包括客戶關(guān)系拓展，競標(biāo)，商務(wù)談判，合同簽署與交付履行，為華為海外市場的從0到1再到100的跨越式發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
20年的華為經(jīng)歷中，他見證了華為公司的快速發(fā)展，其業(yè)務(wù)崗位從銷售總監(jiān)到系統(tǒng)部部長，公共關(guān)系部長等，參與過多個華為公司海外核心項目，代表華為公司簽署多份戰(zhàn)略合作協(xié)議，為華為海外市場拿下大量的銷售合同。
在華為市場銷售工作中，他持續(xù)研究業(yè)界領(lǐng)先的B2B銷售理論，并合自身的實(shí)踐，總結(jié)出一套自己的大客戶銷售方法論。他認(rèn)為，銷售的本質(zhì)與核心，是通過有效溝通，改善人與人的連接，滿足客戶需求，最終幫助客戶獲得成功。
利用自己多年的市場及海外經(jīng)驗(yàn)，以及幽默風(fēng)趣的授課能力，韋東老師一直致力于華為管理知識的積累，分享與傳播。多次獲得華為內(nèi)部優(yōu)秀講師稱號， 2019年獲得華為大學(xué)金牌講師榮譽(yù)稱號。
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? 專業(yè)領(lǐng)域
《大客戶銷售》、《海外市場開拓與銷售體系搭建》、《企業(yè)公共關(guān)系管理》
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- 服務(wù)的企業(yè)
中國移動，中國電信，三和國際，五礦證券，比亞迪股份，融創(chuàng)集團(tuán)，筆記俠，上海銀行，瑞瑪股份等
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參會指南
會議門票
| 票種名稱 | 價格 | 原價 | 票價說明 |
| 會務(wù)費(fèi) | ￥4980 | ￥ |
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溫馨提示
酒店與住宿:
為防止極端情況下活動延期或取消，建議“異地客戶”與活動家客服確認(rèn)參會信息后，再安排出行與住宿。
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