【沈陽】融創(chuàng)逆勢拓客及豪宅營銷、O2O商業(yè)模式與營銷革新培訓(xùn)（12月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：融創(chuàng)逆勢拓客及豪宅營銷、O2O商業(yè)模式與營銷革新培訓(xùn)

【課程背景】
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點！
透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，融創(chuàng)在品、價、展、拓、策、銷都做得都可圈可點，尤其是接手綠城賣不掉的高端項目，發(fā)揮了很大的威力。據(jù)統(tǒng)計融創(chuàng)高端項目90%靠圈層營銷銷售，這也是融創(chuàng)自上而下都認(rèn)可的一種銷售標(biāo)準(zhǔn)模式。正是這些先進的理念，系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)讓融創(chuàng)快速發(fā)展，公認(rèn)的國內(nèi)營銷做得最好的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)！
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。
順應(yīng)白銀時代房地產(chǎn)市場所需，特邀業(yè)界融創(chuàng)營銷專家探討融創(chuàng)逆勢拓客的6步致勝法則與熱銷、豪宅
項目核心戰(zhàn)術(shù)揭秘，從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。使。

【課程對象】

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

【主辦單位】中房商學(xué)院

【培訓(xùn)時間】2015年12月22-23日 沈陽 ?

【課程大綱】
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析（王老師）
第一模塊：蒼穹之下，顛覆的世界？
一、2014年“全民營銷”引發(fā)開發(fā)商與中介暗戰(zhàn)
1、上海最大的房地產(chǎn)專業(yè)報紙---房地產(chǎn)時報宣布停刊
2、全國發(fā)行量最大報紙--新民晚報房地產(chǎn)廣告公司破產(chǎn)
3、鏈家吞并德祐，“北鏈家、南中原”，中介市場異?；鸨?br/> 4、代理公司“斷手?jǐn)嗄_”，舉步維艱，從臺前走到幕后，干做中介背后的女人
5、萬科、綠地、融創(chuàng)等召開江湖會，宣布“全民營銷”正式啟動?
6、中原董事局主席黎明楷發(fā)文駁斥“全民營銷”，開發(fā)商與中介暗戰(zhàn)一觸即發(fā)
二、九陽神功大成，九龍在天
1、孫宏斌苦練內(nèi)功“九陽神功”
第一招---“不圍繞營銷的員工不是好員工
第二招---“定責(zé)任，擴授權(quán)”
第三招---“營銷人的天堂”
第四招---“營銷人的地獄
三、獨孤九劍大成，天下無劍
1、軍神運動戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)打得杜聿明丟盔棄甲
2、融創(chuàng)高管團隊精修“獨孤九劍”
第一式--“氣聚一身，力聚一點”
第二式--“借外力，猛出擊“
第三式--“巧用互聯(lián)網(wǎng)營銷”
第四式--“金融眾籌給力量”
總結(jié)：內(nèi)外兼修，敗盡天下頂尖高手
第二模塊：六步營銷致勝理論
一、品
1、得市場者得天下
2、研究80后90后，我們才有未來
3、產(chǎn)品定位的7個步驟?
案例1：萬科七對眼睛產(chǎn)品精準(zhǔn)定位方法
二、價
1、沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格
2、傳統(tǒng)定價法是根據(jù)產(chǎn)品本身定價，忽略市場因素
3、既有產(chǎn)品因素，又符合市場需求的價格方案才是好方案。
三、展
1、最好的策劃是止于現(xiàn)場
2、越不像售樓處的售樓處人氣越是旺
3、打造不一樣的售樓處的五大策略
案例2：融創(chuàng)大寧北玉蘭公館超市咖啡售樓處
案例3：陽光城MODO公益售樓處
案例4：正榮售樓處上演空姐“制服”
總結(jié)：六部致勝涵蓋房地產(chǎn)營銷的六大關(guān)鍵要素，每個熱銷樓盤的?背后都能找到他的身影，學(xué)好六步致勝整合營銷對房地產(chǎn)操盤有重要意義！
四、拓
1、融創(chuàng)拓客四大模式
2、電call的四大流程?? ?3、巡展的三大板塊
4、派單的20個技巧
5、陌生拜訪的四大操作流程
案例5：貴州千萬神盤如何練成的
案例6：拓客就是這么輕松的一件事
案例7：一個好項目如何搞砸的
五、策
1、市場巨變，報紙、雜志不管用了
2、“大格局、大氣勢”到“小眾化、網(wǎng)絡(luò)化”
3、小米2014年營銷743億的背后我們怎么學(xué)
4、微信營銷的朋友圈如何做
5、如何管理好你的微信公眾號
6、自媒體泛濫，如何選擇有效自媒體為我所用。
案例8：小米營銷案例分析
案例9：馬化騰加馬云微信營銷打法
六、銷
1、瘋子李云龍創(chuàng)下赫赫戰(zhàn)功
2、團隊好，有狼性，戰(zhàn)績自然好
3、如何打造狼性團隊的六步驟
4、管控團隊的五大內(nèi)容
案例10：銷冠如何練成的
第三模塊：豪宅操盤的核心秘笈
一、圈層營銷
1、融創(chuàng)特有的“圈層營銷”把綠城的豪宅賣得風(fēng)生水起！
2、融創(chuàng)的豪宅90%的客戶都是來自于圈層營銷
3、圈層營銷的核心思維
圈層營銷的六步流程、三個原則、三個境界、三個對象、四大來源
4、“經(jīng)營”好業(yè)主，就會有客戶
5、吃飯、喝酒是件大事情
6、家宴營銷的三大策略、五大技巧
案例11：蘇州御園、桃花源圈層營銷實際案例?? ?

二、售樓處精細(xì)化管理
1、案場接待的一般流程
2、銷售技巧和說辭如何練成
3、會開會的領(lǐng)導(dǎo)才是好領(lǐng)導(dǎo)
4、如何才能提高首次接待成功率
5、簽約、回款每項都不能落下
案例12：被新華網(wǎng)評為營銷EMBA經(jīng)典案例---蘇州綠城桃花源操盤寶典
總結(jié)：學(xué)好圈層營銷，對于豪宅銷售意義重大！

第二部分：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020營銷模式創(chuàng)新（孫老師）
一、房企趨勢與思維篇：
1、互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程
2、房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)
3、傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段
4、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢
5、O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
6、房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨
7、地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道
案例分析1：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？
案例分析2：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
案例分析3：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
案例分析4：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
案例分析5：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺？
8、房地產(chǎn)與C2B模式
9、房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
10、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？
二、粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
1、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新
2、社會化媒體時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢：微信、微博與微視頻
3、房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運營
4、O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系
5、85后、90后人群的典型特征定義
6、房地產(chǎn)企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？
7、地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用
8、營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？
9、營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號的粉絲的快速增加？?? ?

三、房企微營銷實戰(zhàn)篇：
1、微信連接一切之“智能房產(chǎn)計劃”
2、微信營銷實戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
3、如何用微信平臺重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
4、傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造極致的用戶體驗感？
5、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
6、樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計地個性化？
四、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法
1、如何提升微信公眾賬號的圖文轉(zhuǎn)化率？
2、微信營銷十八式
3、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)
4、訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別
5、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式
五、微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上
1、房地產(chǎn)公眾賬號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
2、社會化媒體時代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式
3、微信小店與風(fēng)鈴系統(tǒng)的實操技巧
4、極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
5、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
6、全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢
7、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)兵器譜
案例分析1：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
案例分析2：納帕溪谷億萬紅包大派送
案例分析3：地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

【培訓(xùn)費用】人民幣3800元/人 ?包含：講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。
（會員卡消費，等比例扣除）