《新形勢下供應(yīng)鏈金融營銷拓客及核心業(yè)務(wù)剖析落地案例研修班》2022年2月26-27日 線上

課程收益：

● 讓學(xué)員迅速掌握供應(yīng)鏈融資的本質(zhì)，從而對目前流行的產(chǎn)品有一個整體的把握

● 透徹分析供應(yīng)鏈產(chǎn)品的風(fēng)險，包括各種形形色色、似是而非的供應(yīng)鏈融資，這是目前很多講師避而不談或沒有深入認(rèn)識的

● 幫助學(xué)員掌握供應(yīng)鏈產(chǎn)品的落地的條件、策略、辦法，對核心企業(yè)如何選擇、如何營銷有著清晰的解讀，便于接受培訓(xùn)的銀行明確自身開發(fā)供應(yīng)鏈的方向

課程時間：2天，6小時/天

課程方式：講師線上講授+案例分析+課后測試答疑

授課老師：

某大型互聯(lián)網(wǎng)科技集團(tuán)產(chǎn)品總監(jiān)?王彥夫

歷任商業(yè)銀行總行保理中心負(fù)責(zé)人、大型保理公司副總裁，曾主導(dǎo)開展各類供應(yīng)鏈金融及ABS業(yè)務(wù)數(shù)千億元，參與多款創(chuàng)新型供應(yīng)鏈金融ABS的設(shè)計，有豐富的供應(yīng)鏈金融和ABS業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

金杜律所金融資本部合伙人?虞磊琨虞磊琨律師的主要執(zhí)業(yè)領(lǐng)域?yàn)橐话沣y行業(yè)務(wù)、跨境融資、金融科技、數(shù)據(jù)及隱私保護(hù)、金融監(jiān)管與合規(guī)事務(wù)。虞律師尤其擅長互聯(lián)網(wǎng)金融信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)的法律事務(wù)，為眾多金融基礎(chǔ)設(shè)施機(jī)構(gòu)、銀行和非銀行金融企業(yè)提供監(jiān)管與合規(guī)咨詢法律服務(wù)。作為國內(nèi)最早從事金融科技領(lǐng)域法律事務(wù)的金杜團(tuán)隊成員之一，虞律師熟悉并擅長金融科技業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各類法律事務(wù)和創(chuàng)新模式，為眾多業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供廣泛的法律服務(wù)。虞律師也向融資項(xiàng)目與跨境并購項(xiàng)目客戶提供法律服務(wù)，涉及項(xiàng)目融資、跨境資金匯兌等。

授課大綱：

《新形勢下供應(yīng)鏈金融營銷拓客及落地案例模式》

2月27日09:00-17:00

一、銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的歷史和現(xiàn)狀1．以汽車行業(yè)為例，概括供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的本質(zhì)2．開展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中小企業(yè)及大企業(yè)的痛點(diǎn)3．銀行開展供應(yīng)鏈金融的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)思路及產(chǎn)品體系4．14個維度，解讀銀行開展供應(yīng)鏈金融的優(yōu)勢與劣勢?

二、拓展上下游客戶的重點(diǎn)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)1．保理業(yè)務(wù)定義及分類（有追無追明保暗保）2．保理業(yè)務(wù)交易流程圖及營銷要點(diǎn)3．1+N保理、反向保理、保理池及融資租賃保理4．雙保理與聯(lián)合保理5．商票保貼模式及交易流程6．商票保貼業(yè)務(wù)現(xiàn)狀如何？7．商票保貼業(yè)務(wù)營銷要點(diǎn)8．保兌倉模式定義、流程及業(yè)務(wù)現(xiàn)狀9．廠倉銀模式介紹及業(yè)務(wù)現(xiàn)狀10．賣方擔(dān)保買方融資及預(yù)付款融資業(yè)務(wù)購買11．案例篇：結(jié)合某制造業(yè)企業(yè)需求設(shè)計供應(yīng)鏈金融方案

三、替代銀行流貸的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)1．銀行替代流貸的需求及實(shí)現(xiàn)方式2．國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)操作流程、涉及主要行業(yè)及產(chǎn)品演變3．國內(nèi)信用證在融資租賃中的運(yùn)用、對銀行的好處及客戶營銷要點(diǎn)4．貿(mào)金資管業(yè)務(wù)操作流程及營銷要點(diǎn)5．案例篇：貸款利率要求基準(zhǔn)下?。∪绾瓮ㄟ^供應(yīng)鏈產(chǎn)品來替代流貸滿足客戶需求

四、美化財務(wù)報表的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)1．無追索權(quán)保理業(yè)務(wù)流程及營銷要點(diǎn)2．出表型應(yīng)收賬款A(yù)BS業(yè)務(wù)流程及營銷要點(diǎn)3．案例篇：結(jié)合央國企客戶設(shè)計“暗保理+ABN”產(chǎn)品五、當(dāng)前供應(yīng)鏈金融環(huán)境下的痛點(diǎn)及案例解析1．利用金融科技手段如何核實(shí)貿(mào)易背景真實(shí)性2．結(jié)合發(fā)票信息、物流信息、銀行流水信息的應(yīng)用3．浙商銀行區(qū)塊鏈應(yīng)收款鏈平臺、建行區(qū)塊鏈再保理系統(tǒng)介紹4．江蘇銀行的物聯(lián)網(wǎng)動產(chǎn)質(zhì)押及智慧監(jiān)測業(yè)務(wù)5．廣東華興銀行的稅興貸產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)銀行大數(shù)據(jù)風(fēng)控體系6．電子債權(quán)憑證模式介紹7．電子債權(quán)憑證的缺點(diǎn)及必要性分析8．金融機(jī)構(gòu)使用電子債權(quán)憑證的實(shí)施路徑

《多級流轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈金融平臺業(yè)務(wù)模式、核心環(huán)節(jié)與法律分析》

2月28日09:00-17:00

一、應(yīng)收賬款供應(yīng)鏈金融主要模式與特征1.1?供應(yīng)鏈金融概念與特征1.1.1?概念1.1.2?融資方式1.1.3?可見性、閉合性、自償性1.2應(yīng)收賬款融資主要模式1.2.1?核心企業(yè)主導(dǎo)1.2.2?供應(yīng)商企業(yè)主導(dǎo)1.2.3?金融科技平臺主導(dǎo)1.3?風(fēng)控措施與法律分析1.3.1?應(yīng)收賬款質(zhì)押1.3.2?應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓（保理）1.3.3?應(yīng)收賬款重復(fù)質(zhì)押與重復(fù)轉(zhuǎn)讓沖突

二、多級流轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈金融的的業(yè)務(wù)優(yōu)勢2.1?業(yè)務(wù)流程簡介2.1.1?持有到期2.1.2?基礎(chǔ)交易應(yīng)收賬款融資2.1.3?第三方應(yīng)收賬款質(zhì)押融資2.2?業(yè)務(wù)優(yōu)勢與實(shí)現(xiàn)方式2.2.1?信息可溯2.2.2?信用傳遞2.2.3?債權(quán)可拆2.2.4?債權(quán)流轉(zhuǎn)

三、核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和法律合規(guī)要求3.1?平臺資質(zhì)與條件3.1.1?網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)備案適用與否3.1.2?區(qū)塊鏈信息服務(wù)備案要求3.1.3?ICP許可或備案選擇3.2?注冊與簽約3.2.1?身份認(rèn)證3.2.2?電子簽名3.2.3?文件存證3.2.4?簽署平臺規(guī)則和服務(wù)協(xié)議3.3?核心企業(yè)開具應(yīng)收賬款憑證與交易審查3.3.1?是否審核基礎(chǔ)交易3.3.2?基礎(chǔ)交易審核標(biāo)準(zhǔn)3.4?多級債權(quán)轉(zhuǎn)讓與穩(wěn)定性風(fēng)險3.4.1?放棄審核交易背景與法律風(fēng)險3.4.2?避免構(gòu)成發(fā)行證券3.5?債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知與確認(rèn)3.5.1?債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知的要求3.5.2?確認(rèn)通知和確認(rèn)內(nèi)容3.6?應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓/質(zhì)押登記3.6.1?中登網(wǎng)逐筆變更登記3.6.2?平臺關(guān)聯(lián)保理公司代為占有3.7?核心企業(yè)增信措施3.7.1?債務(wù)加入（擔(dān)保）3.7.2?核心企業(yè)簽發(fā)商業(yè)承兌匯票附隨流轉(zhuǎn)3.8?應(yīng)收賬款到期后資金清算

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