房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維下二三線(xiàn)城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新培訓(xùn)
時(shí)間：2015-04-18 08:00 至 2015-04-19 18:00
地點(diǎn)：西安
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房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維下二三線(xiàn)城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新培訓(xùn) 已截止報(bào)名會(huì)議時(shí)間： 2015-04-18 08:00至 2015-04-19 18:00結(jié)束 會(huì)議地點(diǎn)： 西安 詳細(xì)地址會(huì)前通知 周邊酒店預(yù)訂 主辦單位： |
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活動(dòng)介紹
課程從市場(chǎng)的解度分析產(chǎn)品的策劃，使市場(chǎng)人員更好的了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，促進(jìn)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)間的良性的互動(dòng)。課程從開(kāi)發(fā)商的解度全面剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃，對(duì)開(kāi)發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開(kāi)發(fā)商提供營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開(kāi)發(fā)商的一扇窗口。課程通過(guò)一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題邏輯和方法。課程融匯國(guó)內(nèi)國(guó)際案例，即談得也談失，既有一二線(xiàn)城市的經(jīng)典項(xiàng)目，也談三、四線(xiàn)城市的具體實(shí)踐。既有標(biāo)桿房企的實(shí)操心得，也有初次的操盤(pán)體驗(yàn)。
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、開(kāi)發(fā)副總、營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)人員、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理人員
【培訓(xùn)內(nèi)容】
| 第一部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目 市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃 |
一、前言 | 1、萬(wàn)科的產(chǎn)品觀; | ? |
| 2、萬(wàn)科的房地產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)流程管理; | ? | ||
| 3、市場(chǎng)分析的邏輯 | ? | ||
| 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 | 1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？ | ? | |
| 2、項(xiàng)目定位邏輯; | ? | ||
| 3、客戶(hù)分析框架：萬(wàn)科的客戶(hù)細(xì)分;客戶(hù)細(xì)分的三個(gè)維度;客戶(hù)購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素; | ? | ||
| 4、市場(chǎng)分析框架; | ? | ||
| 5、項(xiàng)目定位框架 | ? | ||
| 6、土地價(jià)值分析：如何通過(guò)土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值; | ? | ||
| 7、土地屬性分析; | ? | ||
| 8、有效市場(chǎng)定位的工具; | ? | ||
| 三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的問(wèn)題 | 1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系合理定位; | ? | |
| 2、牛市中拔高定位的做法; | ? | ||
| 3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問(wèn)題 | ? | ||
| 4、定位報(bào)告全案分析 | ? | ||
| 四、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃 | 1、客戶(hù)的產(chǎn)品需求分析; | ? | |
| 2、產(chǎn)品品類(lèi)及產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃; | ? | ||
| 3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議，把握客戶(hù)需求，明確競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容; | ? | ||
| 4、產(chǎn)品價(jià)值的客戶(hù)敏感點(diǎn)分析： | 土地分析：土地的分級(jí)分析;土地開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)邏輯;--案例分析; | ||
| 概念設(shè)計(jì)：規(guī)劃提升產(chǎn)品力，規(guī)劃決定盈利模式; | |||
| 萬(wàn)科城總體規(guī)劃——土地價(jià)值最大化的選擇; | |||
| 廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃中的市場(chǎng)邏輯; | |||
| 長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣規(guī)劃中的市場(chǎng)邏輯; | |||
| 景觀優(yōu)先或朝向優(yōu)先? | |||
| 廈門(mén)金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考 | |||
| 長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)規(guī)劃分析; | |||
| 星河灣的規(guī)劃是如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的? | |||
| 綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”; | |||
| 墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果; | |||
| 仁恒河濱城的規(guī)劃中體現(xiàn)的高端理念; | |||
| 如何從規(guī)劃中挖掘市場(chǎng)價(jià)值—惠州國(guó)匯山規(guī)劃分析 | |||
| 案例：從規(guī)劃中的方案對(duì)比分析，看開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)價(jià)值取向; | |||
| 建筑風(fēng)格及立面; | |||
| 從國(guó)內(nèi)外立面的圖片分析看高層立面的發(fā)展趨勢(shì); | |||
| 戶(hù)型：戶(hù)型配比，戶(hù)型配比原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，戶(hù)型的附加值空間案例分析; | |||
| 萬(wàn)科的15平方米極小戶(hù)型研究; | |||
| 園林景觀：園林價(jià)值點(diǎn)塑造，軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、 樹(shù)木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動(dòng)感，C30景觀設(shè)施功能化;如何有效的利用紅線(xiàn)外的資源，景觀再造，冬季北方園林的差異化策略; |
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| 配套：社區(qū)商業(yè)配套的思考：商業(yè)規(guī)劃中的市場(chǎng)邏輯;商業(yè)和住宅的關(guān)系; | |||
| 會(huì)所：如何通過(guò)配套，建立項(xiàng)目的標(biāo)桿形象，香港凱旋門(mén)、名門(mén)案例分析; | |||
| 五、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值 | 案例1、精裝修—重要而未被滿(mǎn)足的客戶(hù)需求 | ? | |
| 案例2、高端高層項(xiàng)目的大堂如何體現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值; | ? | ||
| 案例3、兩房?jī)蓮dVS一房一廳; | ? | ||
| 六、創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值—營(yíng)銷(xiāo)中 的另類(lèi)創(chuàng)意給我們的啟示 |
案例1、澳洲濱海大策劃; | ? | |
| 案例2、新西蘭公寓大膽創(chuàng)意打造唯一性; | ? | ||
| 案例3、企業(yè)會(huì)所—商業(yè)和住宅的雙向選擇萬(wàn)科松湖中心案例分享; | ? | ||
| 案例4、黃金海岸旅游地產(chǎn)項(xiàng)目給我們的啟示; | ? | ||
| 案例5、澳洲藝術(shù)主題酒店給地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的啟示; | ? | ||
| 七、產(chǎn)品力分析 | 產(chǎn)品力定位工具介紹;產(chǎn)品價(jià)值曲線(xiàn)分析工具介紹;產(chǎn)品價(jià)值公式，產(chǎn)品價(jià)值評(píng)級(jí)表， 產(chǎn)品力公式，產(chǎn)品力評(píng)級(jí)案例; |
? | |
| 八、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn) | 1、配套不足帶來(lái)產(chǎn)品性能不足; | ? | |
| 2、產(chǎn)品力遞減帶來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降; | ? | ||
| 3、產(chǎn)品解決方案與客戶(hù)需求不匹配; | ? | ||
| 4、單價(jià)過(guò)高帶來(lái)的總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力不足; | ? | ||
| 5、裝修配置過(guò)高造成總價(jià)過(guò)高; | ? | ||
| 九、競(jìng)爭(zhēng)策略分析 | 1、競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源分析; | ? | |
| 2、競(jìng)爭(zhēng)分析工具：競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖; | ? | ||
| 十、建有主題和故事的房子 | 1、福州地王萬(wàn)科金域榕郡的突圍策略; | ? | |
| 2、一座豪宅是如何建成的—香港超級(jí)豪宅天璽案例分享; | ? | ||
| 3、黃金海岸77層高的海景豪宅—SOUL(海景一號(hào)）; | ? | ||
| 十一、客戶(hù)價(jià)值排序及價(jià)值創(chuàng)新 | 雅高集團(tuán)價(jià)值創(chuàng)新的啟示——將錢(qián)投到客戶(hù)可感知的質(zhì)量上 | ? | |
| 第二部分：房地產(chǎn)全程 營(yíng)銷(xiāo)策劃及萬(wàn)科經(jīng)驗(yàn)借鑒 |
一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的包裝、傳播和推廣 | 1、項(xiàng)目包裝 | (1)項(xiàng)目命名; |
| (2)項(xiàng)目的形象定位及VI系統(tǒng); | |||
| (3)現(xiàn)場(chǎng)包裝; | |||
| 2、項(xiàng)目推廣中的形象定位 | ? | ||
| 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售要解決的核心問(wèn)題?——擴(kuò)大來(lái)訪(fǎng)量和提高轉(zhuǎn)率 | 淡市中如何擴(kuò)大客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量和提高來(lái)訪(fǎng)轉(zhuǎn)化率的策略和方法： | 1、通過(guò)行之有效的廣告策略擴(kuò)大來(lái)訪(fǎng)量; | |
| 2、合理的媒體策略傳播產(chǎn)品及銷(xiāo)售信息; | |||
| 3、通過(guò)有效的活動(dòng)策劃提升有效的來(lái)訪(fǎng)量的： | |||
| 三、提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率關(guān)注的問(wèn)題 | 1、客戶(hù)體驗(yàn)管理; | ? | |
| 2、銷(xiāo)售接待中心展示策略; | ? | ||
| 3、示范單位展示策略：包括濱海豪宅貝沙灣的展示策略; | ? | ||
| 4、價(jià)格策略; | ? | ||
| 5、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)策略; | ? | ||
| 6、比較原理如何幫助提價(jià); | ? | ||
| 7、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備 | ? | ||
| 第三部分：解決問(wèn)題 (案例解析) |
1、四季花城案例、第五園、中信森林湖案例; | ? | ? |
| 2、市場(chǎng)問(wèn)題診斷的工具; | ? | ? | |
| 第四部分：現(xiàn)場(chǎng)解惑 | ? | ? | ? |
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會(huì)議嘉賓
（最終出席嘉賓以會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)）
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高劍
萬(wàn)科集團(tuán)
總策劃師
會(huì)議門(mén)票
【培訓(xùn)費(fèi)用】
4200元/人(含會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi))住宿代訂，費(fèi)用自理。
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溫馨提示
酒店與住宿:
為防止極端情況下活動(dòng)延期或取消，建議“異地客戶(hù)”與活動(dòng)家客服確認(rèn)參會(huì)信息后，再安排出行與住宿。
退款規(guī)則:
活動(dòng)各項(xiàng)資源需提前采購(gòu)，購(gòu)票后不支持退款，可以換人參加。
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