5月11號(hào)（周四）? 9:00-17:30????????????

上午 【趨勢(shì)分析】???????

從戰(zhàn)略制定者、業(yè)務(wù)管理者、績(jī)效設(shè)定者的不同角度討論如何順應(yīng)趨勢(shì)???????

【開場(chǎng)發(fā)言】??? 企業(yè)發(fā)展中的績(jī)效管理變化|單國洪，全球創(chuàng)新制藥中國總經(jīng)理，輝瑞

【主題演講】??? 銷售管理如何配合績(jī)效策略|知名藥企BU head，邀請(qǐng)中

【主題演講】??? 銷售效率的全面分析——孫子兵法中蘊(yùn)藏的銷售效率的奧秘|李世銘，SFE副總監(jiān)，百特

【案例分享】??? 如何達(dá)成最佳績(jī)效管理|張岸巍，全國銷售執(zhí)行總監(jiān)，阿斯利康

【圓桌討論】??? 內(nèi)外資企業(yè)的績(jī)效管理趨勢(shì)|金華順，首席運(yùn)營官，廣東天普

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下午 【績(jī)效優(yōu)化】???????

行業(yè)最具經(jīng)驗(yàn)的SFE負(fù)責(zé)人實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，分享績(jī)效優(yōu)化的最新解決方案和案例????????????

【主題演講】??? SFE所需系統(tǒng)全梳理|董曉峰，前高級(jí)IT業(yè)務(wù)/SOD/SFE經(jīng)理，西安楊森

【主題演講】??? 銷售獎(jiǎng)金與績(jī)效設(shè)定的策略——一門讓各方滿足的藝術(shù)|許思慶，戰(zhàn)略效率部執(zhí)行總監(jiān)，艾爾建

【案例分享】??? 大數(shù)據(jù)應(yīng)用——如何驅(qū)動(dòng)區(qū)域、指標(biāo)、獎(jiǎng)金管理|張英男，創(chuàng)始人 & CEO，云勢(shì)軟件

【主題演講】??? CRM架構(gòu)設(shè)計(jì)|李世銘，SFE副總監(jiān)，百特

【主題演講】??? 未來CRM方向——從客戶管理走向全方位客戶溝通的新工具|何宇霖，銷售績(jī)效和銷售策略經(jīng)理，紐迪希亞

【案例分享】??? CRM解決方案——應(yīng)用于RX OTC模式下的CRM|李申嘉，CEO，軟素科技

【圓桌討論】??? 推進(jìn)銷售績(jī)效提升——SFE與業(yè)務(wù)部門如何加強(qiáng)理解與合作|羅穎，卓越客戶互動(dòng)與銷售運(yùn)營總監(jiān)，優(yōu)時(shí)比

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5月12號(hào)（周五）? 9:00-17:30????????????

上午【部門協(xié)作】?????????

以業(yè)務(wù)部門的角度思考，解決溝通障礙，尋找以績(jī)效管理來驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的方案???????

【主題演講】??? 商業(yè)環(huán)境改變，績(jī)效優(yōu)化如何支持業(yè)務(wù)發(fā)展|羅頌君，中國區(qū)總裁，ZS致盛咨詢

【主題演講】??? 用SFE下好銷售這盤棋——如何通過區(qū)域設(shè)置、資源整合讓SFE體系為銷售所愛|阮芳 ，前SFE總監(jiān)，禮來、諾華

【主題演講】??? 如何加速績(jī)效策略的落地執(zhí)行——融合驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)領(lǐng)卓越|涂益華，中國管理學(xué)院執(zhí)行總監(jiān)，阿斯利康

【案例分享】??? 傳統(tǒng)SFE已經(jīng)無效——如何在挑戰(zhàn)中重新定位并與其它部門協(xié)作共存|李成冰，SFE高級(jí)經(jīng)理，西安楊森

【圓桌討論】??? SFE與業(yè)務(wù)部門的合作與理解——人工智能讓業(yè)務(wù)與績(jī)效合作升級(jí)?

主持人：

孫何量，中國區(qū)總經(jīng)理，AKTANA

嘉賓：

James Yau, 副總裁, Commercial

Excellence，優(yōu)時(shí)比

李世銘，SFE副總監(jiān)，百特

劉謙，資深醫(yī)藥營銷人

夏永昕，糖尿病產(chǎn)品部全國銷售總監(jiān)，

雅培

仲崇玉，前總經(jīng)理，Ethypharm

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下午 【驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)】???????

從銷售管理和營銷模式角度出發(fā)，解析績(jī)效管理的需求和對(duì)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)例???????

【主題演講】??? 通過績(jī)效策略，高效管理營銷資源|辛?xí)?，HTN BU 東區(qū)銷售總監(jiān)，諾華制藥

【案例分享】??? 大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)模型——如何提高高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)議活動(dòng)的準(zhǔn)確度|張麗，SFE總監(jiān)，默沙東

【主題演講】??? 營銷提升績(jī)效——MCM助力銷售績(jī)效提升|趙胤，品牌總監(jiān)，禮來

【案例分享】??? 基于客戶互動(dòng)的多渠道營銷 MCM專家，邀請(qǐng)中

【主題演講】??? 高效數(shù)據(jù)體系驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)回顧和計(jì)劃——讓數(shù)據(jù)說話成為全民的一種習(xí)慣|王誠，高級(jí)SFE經(jīng)理，阿斯利康

【案例分享】??? 績(jī)效配合營銷——SFE與新產(chǎn)品上市策略|知名藥企SFE總監(jiān)，已確認(rèn)

【圓桌討論】??? 績(jī)效如何驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)|SFE與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人對(duì)話交流