培訓主題：

主辦單位：優(yōu)保聯(lián)、般若堂聯(lián)合主辦

培訓時間：2020年11月19-22日

培訓地點：湖南.長沙

培訓背景:

? ? ? 2020年由于疫情黑天鵝的影響,壽險開門紅普遍未達到理想的預期增長,2020年1-8月，中國人壽原保險保費收入4928億元，同比增長11.19%；新華保險原保險保費收入1166億元，同比增長28.27%；平安人壽原保險保費收入3439.82億元，同比下降4.4%；太保壽險原保險保費收入1666.04億元，同比下降1.74%；人保壽險原保險保費收入775.65億元，同比下降5.39%。根據(jù)以上五家保險公司1-8月保費數(shù)據(jù)，共計實現(xiàn)原保險保費收入1.85萬億元，同比增長6.15%，稍遜于去年同比增長的8.8%?？梢?，為了消弭今年疫情對業(yè)務(wù)的影響，各保險公司會提前蓄勢，備戰(zhàn)2021年開門紅。

培訓特色：

1、當堂根據(jù)企業(yè)實際情況做出落地方案；

2、導師、行業(yè)專家評審方案并通關(guān)；

3、優(yōu)秀方案全員分享交流，借鑒落實；

4、參訓學員2021年全年免培訓費再訓。

培訓課程大綱：

一、開門紅啟動儀式的組織流程

l?設(shè)定精準的業(yè)績目標和目標依據(jù)

l?召開會前會，煽動達成共識

l?成立對結(jié)果負責、由骨干組成的委員會

l?開門紅營銷時長與分段規(guī)劃

l?早會揚成績，周周講案例

二、產(chǎn)說會與開門紅的交叉借力

l?產(chǎn)說會的新型破冰流程設(shè)計

l?在互動參與中進行人群標簽

l?更容易打通理念的三種分組交流方式

l?如何有效做好現(xiàn)場的無阻成交

l?產(chǎn)說會的場地選擇與布置

l?會前的邀約與會后跟蹤要素

三、分類推動與節(jié)點激勵

l?揚績優(yōu)，標桿作用讓每天業(yè)績展示都發(fā)力；

l?追短板，讓氛圍和每位營銷員都有關(guān)；

l?促業(yè)績，成交倒計時氛圍推逼與遞增；

l?做積累，開門紅留下全年嶄新的客戶100名單。

四、從內(nèi)部群分享到外部群轉(zhuǎn)化的社群運營

l?如何借事件（開門紅）建高轉(zhuǎn)化的社群；

l?怎樣才是社群運營的最佳人力分工；

l?如何尋找針對且可持續(xù)的推廣內(nèi)容；

l?社群經(jīng)營的11大關(guān)鍵要素；

五、養(yǎng)生和拓客形成強粘性、強關(guān)系的最佳工具--《太極八段錦》

l?兩手托天理三焦；

l?左右開弓似射雕；

l?調(diào)理脾胃須單舉；

l?五勞七傷往后瞧；

l?搖頭擺尾去心火；

l?兩手攀足固腎腰；

l?攢拳怒目增氣力；

l?背后七顛百病消。

（三天熟練、終生受用、高端獲客）