?隨著公募REITs在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域開啟試點(diǎn)推進(jìn)，商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的公募REITs路已不遠(yuǎn)？大家都做好準(zhǔn)備了嗎？我們的操盤手們是不是也應(yīng)該提前具備這樣的REITs思維和資管能力呢？萊頓將助力操盤手們的資管成長(zhǎng)之路，繼續(xù)推出資管系列多階課程體系，我們繼6月初在深圳成功舉辦《寫字樓投資測(cè)算研修班》后，應(yīng)更多學(xué)員的需求，決定在上海舉辦第二次《寫字樓投資測(cè)算研修班》，本次課程將針對(duì)華東區(qū)域市場(chǎng)的商辦寫字樓產(chǎn)品線，進(jìn)行投資邏輯、市場(chǎng)趨勢(shì)分析以及測(cè)算全過程的系統(tǒng)講授和梳理，更有多名操盤手核心操盤經(jīng)驗(yàn)的分享和案例化的實(shí)操體驗(yàn)貫穿其中，更有前瞻知識(shí)亮點(diǎn)與大家一同分享。

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商業(yè)辦公(寫字樓)操盤手們遇到的十大疑惑

投資測(cè)算六個(gè)“如何”：

·操盤手們?nèi)绾伟盐?020年疫情經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的寫字樓市場(chǎng)趨勢(shì)？

·操盤手們?nèi)绾慰创龑懽謽琼?xiàng)目的更新和改造？

·操盤手們?nèi)绾卧鰪?qiáng)資管思維，把握好投資方的想法和分析邏輯？

·如何了解把握客戶的關(guān)注點(diǎn)？

·如何寫字樓項(xiàng)目的資管價(jià)值模型、目標(biāo)分解和核心指標(biāo)是什么？

·開發(fā)型、收購型、輕資產(chǎn)輸出型和租入型項(xiàng)目的測(cè)算工具、方法有哪些？如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的測(cè)算操作？

管理維護(hù)四個(gè)“能夠”：

·能夠理解投資型的寫字樓產(chǎn)品？

·能夠在設(shè)計(jì)施工階段交付客戶價(jià)值最大化的產(chǎn)品，讓招商變得輕松？

·能夠在招商運(yùn)營(yíng)階段持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶價(jià)值，獲取、挽留客戶，與客戶共同進(jìn)步？

能夠及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)組織建設(shè)的短板和員工的需求？

商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)堂2020系列公開課

資產(chǎn)管理一階課：寫字樓（商辦）投資測(cè)算研修班

上海站 2020.7.11-12

再度來襲！

模塊一:寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)趨勢(shì)及資管邏輯思維分析

投資技巧

一、疫情后的2020寫字樓市場(chǎng)趨勢(shì)及投資方向

二、寫字樓開發(fā)企業(yè)投資資管業(yè)務(wù)的邏輯與思維方式

三、寫字樓資金方的投資邏輯和投資趨勢(shì)

四、國內(nèi)外寫字樓項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)借鑒

模塊二:寫字樓投資項(xiàng)目的測(cè)算工具,方法和報(bào)表解讀

測(cè)算分析

一、項(xiàng)目全生命周期的資產(chǎn)價(jià)值模型

二、資管目標(biāo)的分解及衡量投資回報(bào)的核心指標(biāo)

三、開發(fā)型項(xiàng)目投資回報(bào)的測(cè)算方法及實(shí)操推演

四、收購型項(xiàng)目投資回報(bào)的測(cè)算方法論

五、從投資測(cè)算到運(yùn)營(yíng)落地的資管閉環(huán)

模塊三:寫字樓項(xiàng)目操盤手的管理維護(hù)精髓

管理維護(hù)? ??? ????

一、如何理解現(xiàn)實(shí)意義中的寫字樓產(chǎn)品

二、設(shè)計(jì)施工：交付客戶價(jià)值最大化的產(chǎn)品，讓招商變得輕松

三、招商營(yíng)運(yùn)：持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶價(jià)值，獲取、挽留客戶，與客戶共同進(jìn)步

四、寫字樓行業(yè)紅線、特色、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)和員工管控的奧秘

五、彩蛋：寫字樓項(xiàng)目操盤手的行為心理學(xué)與招商營(yíng)

主題一 | 寫字樓（商辦）投資策略及趨勢(shì)展望

大咖摘要

??張老師 現(xiàn)任平安不動(dòng)產(chǎn)商業(yè)事業(yè)部資產(chǎn)管理部董事總經(jīng)理，管理著平安集團(tuán)長(zhǎng)線投資在中國大陸15個(gè)城市中的28個(gè)寫字樓項(xiàng)目，總建筑面積200萬平方米。在此之前，張先生長(zhǎng)期服務(wù)于港資發(fā)展商企業(yè)，上海的恒隆廣場(chǎng)一期及瑞安的上海企業(yè)天地、上海創(chuàng)智天地、武漢天地和重慶天地寫字樓部分均由張先生操刀租賃招商，在市場(chǎng)上口碑有目共睹。進(jìn)入平安后直接管理中國第二高樓----深圳平安金融中心的策劃租賃及運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目成功的刷新了中國市場(chǎng)寫字樓的預(yù)租租金及速度的雙記錄。

課程綱要

一、寫字樓（商辦）投資的資管業(yè)務(wù)邏輯

二、資金方的投資想法和趨勢(shì)分析

三、2020年（商辦）寫字樓市場(chǎng)趨勢(shì)及投資方向展望

四、華東區(qū)域?qū)懽謽浅鞘懈马?xiàng)目的投資改造案例分析

五、國內(nèi)外寫字樓（商辦）項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)分享

主題二 |?寫字樓投資測(cè)算工具及方法應(yīng)用(含投資項(xiàng)目測(cè)算案例實(shí)操）

大咖摘要

? ?章老師，現(xiàn)任百思空間副總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人，浙江大學(xué)碩士，CPM。早年曾任職于Oracle團(tuán)隊(duì)，參與支持過多家全球知名商業(yè)地產(chǎn)及REITs企業(yè)的IT建設(shè)，在購物中心、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)等領(lǐng)域有超過10年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾負(fù)責(zé)過某上市公司商業(yè)地產(chǎn)研究院事務(wù)，與越秀、金地、卓越、碧桂園、SOHO中國等數(shù)十家知名國內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期合作。具有完整的REITs資管體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)站在基金角度的資管體系建設(shè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

課程綱要

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一、引言：從REITs的看資產(chǎn)管理的要求

1、基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs試點(diǎn)的探討

2、國際商辦物業(yè)REITs的差異與關(guān)注點(diǎn)

3、商辦物業(yè)的全生命周期的資產(chǎn)價(jià)值模型

3、資管所關(guān)注的核心指標(biāo)（NOI、NOI Yield、ROE、IRR、NPV等）

二、開發(fā)型項(xiàng)目投資回報(bào)的測(cè)算方法

1、投資成本測(cè)算、租賃方案與租金預(yù)測(cè)、營(yíng)業(yè)費(fèi)用測(cè)算

2、寫字樓的投資回報(bào)測(cè)算模型

-收入現(xiàn)金流的測(cè)算分析

-支出現(xiàn)金流的測(cè)算分析

3、案例沙盤演練及點(diǎn)評(píng)：投資某地塊建設(shè)寫字樓項(xiàng)目的方案分析

三、收購型物業(yè)投資回報(bào)的測(cè)算方法

1、理解中期分析模型

2、基金收購物業(yè)的投資回報(bào)測(cè)算

3、案例沙盤演練及點(diǎn)評(píng)：收購某寫字樓項(xiàng)目的投資測(cè)算

四、其他類型的項(xiàng)目投資測(cè)算

1、輕資產(chǎn)輸出項(xiàng)目的測(cè)算分析

2、租入型物業(yè)的測(cè)算分析

五、從投資到退出的資管閉環(huán)

1、資管體系的核心管理內(nèi)容

2、全周期資管目標(biāo)落地的管理體系

3、企業(yè)的資產(chǎn)管理職能規(guī)劃

4、基金退出模式及公募REITs案例分析

主題三?|?資管角度下的寫字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)人員管控

大咖摘要

? ?董老師，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士與管理學(xué)碩士學(xué)位，CCIM，CPM。曾就職于卓越資管、星河商置、佳兆業(yè)商業(yè)、第一太平戴維斯（廣州）及越秀地產(chǎn)，長(zhǎng)期從事寫字樓資產(chǎn)管理工作。操盤過深圳卓越前海壹號(hào)、深圳星河中心、北京佳兆業(yè)廣場(chǎng)、上海佳兆業(yè)金融中心等多個(gè)寫字樓項(xiàng)目。具備豐富的寫字樓操盤及管理經(jīng)驗(yàn)，是行業(yè)的專家講師。

課程綱要

一、?如何理解寫字樓產(chǎn)品

1. Marketing與Sale的區(qū)別：升維思考，降維打擊，通過營(yíng)銷管理理解招商營(yíng)運(yùn)

2. Assetmanagement與Leasing的關(guān)系：招商營(yíng)運(yùn)人員必備的投資及財(cái)務(wù)知識(shí)

3. HRM與Commercial的關(guān)系：寫字樓招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何管理

4. Home Builder, Retail與Office的區(qū)別：開發(fā)商或商業(yè)公司做寫字樓的轉(zhuǎn)型陣痛

5. In Group：了解寫字樓的市場(chǎng)和行規(guī)，成為圈內(nèi)人

二、?設(shè)計(jì)施工：交付客戶價(jià)值最大化的產(chǎn)品，讓招商變得輕松

1.?基本參數(shù)

2.?技術(shù)新趨勢(shì)

三、?招商營(yíng)運(yùn)：持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶價(jià)值，獲取、挽留客戶，與客戶共同進(jìn)步

1. Positioning：通過市場(chǎng)定位，找到租戶組合與租金定價(jià)

1) Marketing Analysis：市場(chǎng)分析

2) Property Analysis：資產(chǎn)分析

2. Leasingplan：通過租賃計(jì)劃，描述理想中的寫字樓

1) Tenant Mix：租戶組合

2) Tenant Placement：租戶落位

3)?Occupancy租賃進(jìn)度

4) Rent Schedule：租控表

5) Relocation：租戶調(diào)整

6) Qualifying Prospect：租戶審查

3. Marketingplan：通過營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)租賃計(jì)劃

1)?客戶關(guān)系管理三大法寶

2)?三個(gè)角度看寫字樓營(yíng)銷

3) Marketing Tactics：營(yíng)銷策略

4) Agent：代理公司

5) Tenant Retention：租戶挽留

4. Makingthe Deal：開單，完成臨門一腳

1) Lease Negotiation：租約談判

2) Lease Provision：租約條款

3) Lease Comparing：租約比較

四、?寫字樓行業(yè)紅線、特色、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)和員工管控的奧秘

附錄：行為心理學(xué)與招商營(yíng)運(yùn)

課程價(jià)值

寫字樓（商業(yè)辦公）產(chǎn)品的投資市場(chǎng)分析與投資技巧解析

寫字樓項(xiàng)目更顯改造及大宗收購案例分析

寫字樓項(xiàng)目不同投資類型產(chǎn)品的測(cè)算工具方法的實(shí)際運(yùn)用

投資角度的寫字樓招商運(yùn)營(yíng)管理維護(hù)與團(tuán)隊(duì)人員管控的核心與難點(diǎn)