會(huì)議內(nèi)容?(以下為擬定專家及題目,屆時(shí)請以會(huì)議實(shí)際內(nèi)容為準(zhǔn)。報(bào)告摘要見附件1)

模塊1：新周期、新趨勢

1.國家對綠色農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略思考和舉措——中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)會(huì)長? 陳生斗?

2.企業(yè)兼并重組的管理洞見——科迪華大中華區(qū)總裁??黃田強(qiáng)?? ?

3.植保健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及未來——巴斯夫作物保護(hù)中國區(qū)總裁??王翔??

4.新形勢下國內(nèi)中小農(nóng)化企業(yè)的出路——前陶氏益農(nóng)中國區(qū)大客戶銷售總監(jiān)??朱春華?

5.中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國農(nóng)業(yè)的影響——前杜邦先鋒中國區(qū)總裁、隆平高科CEO??劉石? ? ??

6.新周期下農(nóng)資營銷與管理的所見和思考——愛利思達(dá)中國區(qū)總裁??王春生

模塊2：營銷與渠道

1.飛防能夠顛覆傳統(tǒng)的營銷渠道嗎？——先正達(dá)中國區(qū)商務(wù)營運(yùn)總監(jiān)??丁松?

2.營銷渠道的最優(yōu)化設(shè)計(jì)——拜耳作物科學(xué)大中華區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)營總監(jiān)? ?

3.阿里巴巴“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”的解法探索——阿里巴巴農(nóng)村淘寶農(nóng)藥板塊運(yùn)營官??王亮?

4.日本農(nóng)藥企業(yè)的營銷策略——日本史迪士中國區(qū)總裁??黎劍雄?

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模塊3：營銷新理念

1.市場細(xì)分及其具體應(yīng)用——富美實(shí)中國區(qū)市場總監(jiān)??江偉其?

2.六西格瑪與營銷管理——科迪華大中華區(qū)商務(wù)技能培訓(xùn)總監(jiān)??鄒豐?? ? ??

3.當(dāng)代新營銷模式和實(shí)踐——鄭州大學(xué)教授??劉春雄

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模塊4：營銷與產(chǎn)品

1.蕓樂收如何實(shí)現(xiàn)銷量快速增長——中國綠業(yè)元集團(tuán)董事長??范國防?

2.安道麥中國市場營銷業(yè)務(wù)分享——安道麥(北京)農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理??成城?

3.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)的奧秘——江蘇龍燈化學(xué)市場總監(jiān)??辛建忠?? ? ??

4.研發(fā)型農(nóng)藥企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)流程——巴斯夫作物保護(hù)中國區(qū)新產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)??陸悅健?

青年企業(yè)家論壇(2月23日晚 19:00-21:00)

主題：堅(jiān)守和突破

從08年開始，行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級期。并購重組加速，行業(yè)集中度大幅提高；供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入；環(huán)保高壓的持續(xù)推進(jìn)等都給我國農(nóng)藥企業(yè)帶來了前所未有的生存壓力。在這期間，不少的農(nóng)藥企業(yè)面臨著停產(chǎn)、轉(zhuǎn)行抑或關(guān)門的困局。此外一些行業(yè)領(lǐng)先的農(nóng)藥企業(yè)也面領(lǐng)著規(guī)模化、品牌化和國際化轉(zhuǎn)型升級的問題，二代青年企業(yè)家如何堅(jiān)守住原來的產(chǎn)業(yè)，并以新一代人特有的企業(yè)管理理念和戰(zhàn)略思考完成突破也是行業(yè)非常關(guān)注的話題。

2月23日晚的青年企業(yè)家論壇，利民化工股份有限公司董事長李新生先生、江蘇蘇利精細(xì)化工股份有限公司總經(jīng)理汪靜莉女士、海利爾藥業(yè)集團(tuán)總裁葛家成先生、克勝集團(tuán)總經(jīng)理吳成偉先生、河北冠龍農(nóng)化有限公司總經(jīng)理鄭萬寧先生以及青島金爾農(nóng)化集團(tuán)總裁王蕾女士，6位優(yōu)秀的二代青年企業(yè)家共聚一堂，他們將緊緊圍繞“堅(jiān)守與突破”的主題，從多方面展開深入交流和討論，讓行業(yè)對于二代企業(yè)家的真實(shí)狀態(tài)以及企業(yè)傳承過程中遇到的種種問題有一個(gè)更加客觀和真切的了解。

摘要報(bào)告

模塊1：新周期、新趨勢

【企業(yè)兼并重組的管理洞見】

企業(yè)并購是企業(yè)產(chǎn)權(quán)變動(dòng)的基本形式，是公司擴(kuò)張和發(fā)展的一種基本途徑，通常帶來并購者發(fā)揮協(xié)同作用，購買未來產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì)，提高了管理效率，獲得了規(guī)模效益，有的是獲得了上市的機(jī)會(huì)。但并購也帶來了很多問題，產(chǎn)品過剩，產(chǎn)能過剩，人員過剩，股權(quán)結(jié)構(gòu)變化等。去年由國際農(nóng)化巨頭杜邦農(nóng)化和陶氏益農(nóng)以50%對50%合并完成的新公司“科迪華農(nóng)業(yè)科技有限公司”大中華區(qū)總裁黃田強(qiáng)先生，將分享企業(yè)兼并重組后在經(jīng)營戰(zhàn)略、人力資源、文化整合等多方面的管理建議。

【植保健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及未來】

為滿足有機(jī)、綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求，植保健康成為近年來中國農(nóng)化行業(yè)中新興的產(chǎn)業(yè)，涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品的無公害生產(chǎn)、農(nóng)作物的健康調(diào)理、土壤污染的修復(fù)與健康治理等多個(gè)方面。巴斯夫作物保護(hù)部中國區(qū)總裁王翔先生將闡述中國植保健康的定義、范圍、發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，為中國植保健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供建設(shè)性意見。

【新形勢下國內(nèi)中小農(nóng)化企業(yè)的出路】

2018年國家新的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》終于頒布并實(shí)施，農(nóng)藥登記、生產(chǎn)、經(jīng)營等門檻進(jìn)一步提高。國際貿(mào)易環(huán)境越發(fā)復(fù)雜，國內(nèi)環(huán)保、安監(jiān)壓力不斷升級，三農(nóng)新政不斷改革和改進(jìn)，但農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格始終沒有改觀，農(nóng)藥行業(yè)市場需求連續(xù)低迷，無論原藥企業(yè)還是制劑企業(yè)都面臨巨大的壓力，同時(shí)機(jī)遇也不斷呈現(xiàn)。在如此迷茫又充滿商機(jī)的大環(huán)境下，中國中小農(nóng)化企業(yè)的出路在哪里？前陶氏益農(nóng)中國區(qū)大客戶銷售總監(jiān)朱春華先生，從事農(nóng)化行業(yè)30多年來，見證了中國農(nóng)化企業(yè)的興衰，對當(dāng)前中國農(nóng)化企業(yè)特別是中小農(nóng)化企業(yè)的出路有針對性的解決方案。

【中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國農(nóng)業(yè)的影響】

中美貿(mào)易戰(zhàn)全面開打，對中國農(nóng)業(yè)來說意義重大，無論對中國的種植業(yè)還是畜牧業(yè)等板塊以及中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。前杜邦先鋒中國區(qū)總裁、隆平高科CEO劉石先生將對中國目前農(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀，中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國玉米、大豆、養(yǎng)殖業(yè)等行業(yè)的影響及其帶來的發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行深入的分析。

【新周期下農(nóng)資營銷與管理的所見和思考】

今年的農(nóng)資生意不好做，這是大多數(shù)農(nóng)資人的心聲。但是不是所有人的農(nóng)資生意不好做，而是你的農(nóng)資生意不好做？愛利思達(dá)中國區(qū)總裁王春生先生將分析在中國目前環(huán)保高壓、安監(jiān)趨嚴(yán)、農(nóng)資成本上升、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷等新周期下，農(nóng)資營銷面臨的挑戰(zhàn)與突圍路徑，特別是中、小農(nóng)資外企的應(yīng)對策略。

模塊2：營銷與渠道

【飛防能夠顛覆傳統(tǒng)的營銷渠道嗎？】

近年來，植保飛防作為一種噴灑藥劑的農(nóng)事操作，作業(yè)效率高、防治成本低，越來越受到行業(yè)追捧。隨之而來的植保飛防無人機(jī)工具也不斷進(jìn)步，飛防藥劑和助劑的研發(fā)跟進(jìn)，飛防組織雨后春筍般蓬勃發(fā)展，飛防植保解決方案不斷完善和推薦，飛防已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)植保的必然趨勢。但飛防也有很多弊端，藥害問題、漂移問題和飛手能力問題等急待解決。飛防能夠顛覆營銷渠道嗎？作為先正達(dá)中國區(qū)商務(wù)營運(yùn)總監(jiān)，丁松將分享他們的理解和答案。

【阿里巴巴“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”的解法探索】

阿里巴巴在多個(gè)領(lǐng)域取得了輝煌的業(yè)績，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話。針對萬億中國農(nóng)資市場，阿里巴巴也已經(jīng)把農(nóng)業(yè)和農(nóng)村作為未來幾年的重大戰(zhàn)略方向之一，各種布局也已經(jīng)展開。阿里巴巴農(nóng)村淘寶農(nóng)藥板塊運(yùn)營官王亮先生為大家解讀“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”如何在農(nóng)藥生產(chǎn)、市場監(jiān)管、流通和服務(wù)上發(fā)揮作用，將市場信息、產(chǎn)品信息和企業(yè)信息實(shí)時(shí)對接，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售和使用環(huán)節(jié)的互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)，使產(chǎn)、供、銷一體化，提高決策精度，防止亂用、濫用農(nóng)藥，杜絕假冒農(nóng)藥，縮短渠道，降低農(nóng)民生產(chǎn)成本等。

【日本農(nóng)藥企業(yè)的營銷策略】

營銷渠道歷來是營銷通路中最重要的要素之一，近年來國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)都在策劃渠道下沉到零售商甚至種田大戶；有的是根據(jù)產(chǎn)品或區(qū)域多種渠道模式并存。但幾乎所有日本農(nóng)藥企業(yè)開發(fā)中國農(nóng)藥市場都是通過大客戶模式來操作，他們是如何思考和策劃的？請日本史迪士生物科學(xué)株式會(huì)社中國國家經(jīng)理黎劍雄博士給大家分享。

模塊3：營銷新理念

【市場細(xì)分及其具體應(yīng)用】

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，面對變幻莫測的市場環(huán)境，只有緊跟市場變化，改革傳統(tǒng)銷售模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售觀念才能適應(yīng)市場，精準(zhǔn)營銷成為各大公司的戰(zhàn)略方針。富美實(shí)中國區(qū)市場總監(jiān)江偉其先生將分享市場細(xì)分及其具體應(yīng)用，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通目標(biāo)。

【六西格瑪與營銷管理】

六西格瑪是一種改善企業(yè)質(zhì)量流程管理的技術(shù)，以“零缺陷”的完美商業(yè)追求，帶動(dòng)質(zhì)量成本的大幅度降低，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成效的提升與企業(yè)競爭力的突破。前陶氏化學(xué)六西格瑪“黑帶”級別擁有者，現(xiàn)科迪華大中華區(qū)商務(wù)技能培訓(xùn)總監(jiān)鄒豐先生將通過他親自主導(dǎo)過的六西格瑪項(xiàng)目實(shí)例介紹如何運(yùn)用六西格瑪?shù)南冗M(jìn)的科學(xué)管理工具和策略，應(yīng)用到農(nóng)資營銷管理中，提高客戶滿意度的同時(shí)降低營銷成本，提升企業(yè)盈利能力和市場競爭力。

【當(dāng)代新營銷模式和實(shí)踐】

農(nóng)業(yè)目前的現(xiàn)狀是：一方面，經(jīng)營規(guī)模在擴(kuò)大：另一方面，小農(nóng)戶{50畝以下}仍然是主體，服務(wù)小農(nóng)戶仍然是農(nóng)資營銷的基本任務(wù)。但以品牌驅(qū)動(dòng)+渠道驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)農(nóng)資營銷已經(jīng)失靈，服務(wù)“小農(nóng)”，需要更高效的營銷體系—新營銷。什么是新營銷？號稱中國營銷之父鄭州大學(xué)副教授劉春雄分享新營銷體系：線上引爆+線下精準(zhǔn)分銷。

模塊4：營銷與產(chǎn)品

【蕓樂收如何實(shí)現(xiàn)銷量快速增長】

過去幾年，中國綠業(yè)元集團(tuán)把一個(gè)套裝產(chǎn)品從幾千萬的營業(yè)額發(fā)展成為業(yè)內(nèi)的大單品，其增長速度讓人為之敬佩。行業(yè)內(nèi)很多人“錯(cuò)誤”地認(rèn)為綠業(yè)元是營銷模式的成功，或是綠業(yè)元掌舵人范董事長的管理秘訣，這顯然沒有抓住綠業(yè)元成功的根本。有請范總從：人、品和法核心點(diǎn)來解讀綠業(yè)元是如何來打造爆品的。

【安道麥中國市場營銷業(yè)務(wù)分享】

目前全球農(nóng)化行業(yè)，新化合物新產(chǎn)品的研發(fā)難度與投資愈來愈大，專利產(chǎn)品的份額也逐步縮小，非專利產(chǎn)品成為市場的主力軍且同質(zhì)化競爭越發(fā)激烈。作為全球最大的非專利產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售公司安道麥公司中國區(qū)市場總監(jiān)，成城先生將分享非專利產(chǎn)品在中國成功的產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道配置以及宣傳推廣方案等市場營銷策略，值得國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

【農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)的奧秘】

當(dāng)決定一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要考慮哪些因素？何時(shí)用成本來定價(jià)？何時(shí)用競爭者的基準(zhǔn)來定價(jià)？記住公司的折舊成本、固定和可變成本、現(xiàn)金流成本等在定價(jià)中的作用。前陶氏益農(nóng)中國區(qū)作物市場經(jīng)理，現(xiàn)江蘇龍燈化學(xué)市場總監(jiān)辛建忠給大家解密。

【研發(fā)型農(nóng)藥企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)流程】

新產(chǎn)品是研發(fā)型農(nóng)藥企業(yè)能夠長期生存的基本要素，由于開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品所需要的時(shí)間和費(fèi)用成本巨大，企業(yè)需要一個(gè)嚴(yán)格的流程和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制以防止因一些人為或者其他不可控因素導(dǎo)致的研發(fā)過程的失誤，最終結(jié)果是人力、物力的浪費(fèi)以及上市時(shí)間的延誤，巴斯夫大中華區(qū)研發(fā)總監(jiān)陸悅健博士將以巴斯夫的研發(fā)流程為例，解析跨國企業(yè)如何控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加速上市進(jìn)程。