備注：因故本次學(xué)習(xí)取消，后續(xù)更新敬請(qǐng)期待
《向華為學(xué)習(xí)-翻倍增長(zhǎng)》——向標(biāo)桿學(xué)戰(zhàn)略到業(yè)績(jī)倍增的管理制度

分享嘉賓： 王旭東、肖克、洪千武
適合對(duì)象： 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)高層團(tuán)隊(duì)（建議一把手帶高管團(tuán)隊(duì)參加，集體賦能） ? ? ??
時(shí) ? ?間： 2021年04月15日-17日（3天2夜）
地 ? ?點(diǎn)： 中國(guó) · 深圳
學(xué)習(xí)費(fèi)用： 6980元/人（含餐）

核心價(jià)值

1.運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者；
2.了解如何找到企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)？確定客戶群；
3.了解銷售流程的運(yùn)作原理，靠流程拿單；
4.梳理企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程；
5.論功行賞，多勞多得，給火車頭加滿油的分錢機(jī)制；
6.運(yùn)用虛擬股分配方式，牽引員工多創(chuàng)造，多拿錢的TUP股權(quán)設(shè)計(jì)機(jī)制。

課程背景

華為公司從1987年的2萬元資本起家，短短的30多年時(shí)間，發(fā)展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司，華為如何由當(dāng)初的小民企生存下來、 華為在開拓市場(chǎng)的過程又有哪些值得我們企業(yè)去學(xué)習(xí)的（企業(yè)共性點(diǎn)），以保證業(yè)績(jī)能夠持續(xù)翻倍增長(zhǎng)：
戰(zhàn)略---企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個(gè)拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動(dòng)出擊，缺工具，看不到機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)；
銷售體系搭建--建立一套不依賴人的銷售體系，讓員工按照流程走，提高效率的同時(shí)，又能增加客戶的信任度，同時(shí)可以不斷地迭代新的優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)去？華為在銷售路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)值得所有中小企業(yè)學(xué)習(xí)。
人員激勵(lì)--“以奮斗者為本”的核心理念，給火車頭加滿足夠的油，背后的邏輯及操作方式。

企業(yè)常見問題
1.企業(yè)戰(zhàn)略定位不清晰，不知如何成為行業(yè)標(biāo)桿，沒有企業(yè)成功的路徑；
2.企業(yè)無戰(zhàn)略控制點(diǎn)、無壁壘，戰(zhàn)略無法落地；
3.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模糊；
4.對(duì)客戶定位不清晰，找不準(zhǔn)客戶在哪里；
5.不清楚銷售目標(biāo)如何定，全靠拍腦袋；
6.銷售個(gè)人英雄主義嚴(yán)重，銷售團(tuán)隊(duì)流失，客戶也隨著流失，老板被銷售英雄“綁架”；
7.各部門沒有崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，級(jí)別晉升沒有清晰的標(biāo)準(zhǔn)，全靠領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋；
8.沒有牽引火車頭，績(jī)效考核都一樣，沒有做到“以奮斗者為本”；
9.企業(yè)留不足人才，無法捆綁，無下限釋放股權(quán)。

華為前高管親自授課
讓企業(yè)員工轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)者，讓各部門自帶動(dòng)力，不在有“坐江山”思維，而是“打江山”。
激勵(lì)導(dǎo)向火車頭，實(shí)行虛擬股權(quán)（TUP）及OKR管理法則，使員工有相對(duì)公平的晉升標(biāo)準(zhǔn)，及工作內(nèi)容。
下一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖就是你

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對(duì)一家企業(yè)來說，銷售是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的發(fā)動(dòng)機(jī)，一旦企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)出了問題，企業(yè)隨時(shí)有可能面臨著滅頂之災(zāi)，銷售的牽引和拉升，可以給企業(yè)的其他模塊創(chuàng)造發(fā)展時(shí)間，帶動(dòng)企業(yè)的快速增長(zhǎng)，所以卓越的企業(yè)必須有一套可復(fù)制，能持續(xù)，有效率的銷售系統(tǒng)。

構(gòu)建銷售體系元素有很多，銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)由5個(gè)模塊組成，客戶定義決定了銷售系統(tǒng)的方向，流程和客戶關(guān)系是銷售系統(tǒng)的支撐，激勵(lì)與銷售團(tuán)隊(duì)管理是銷售系統(tǒng)的基石。這5個(gè)模塊構(gòu)成了一個(gè)最小的銷售體系，在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)向外延伸出更加龐大和復(fù)雜的銷售系統(tǒng)。

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