大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷數(shù)據(jù)分析技術(shù)--企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析“淘金課”
時(shí)間：2015-04-10 08:00 至 2015-04-11 18:00
地點(diǎn)：青島
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大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷數(shù)據(jù)分析技術(shù)--企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析“淘金課” 已截止報(bào)名會議時(shí)間： 2015-04-10 08:00至 2015-04-11 18:00結(jié)束 會議地點(diǎn)： 青島 青島黃海飯店 青島市延安一路75號 周邊酒店預(yù)訂 主辦單位： 卓創(chuàng)資訊 |
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會議通知
大數(shù)據(jù)時(shí)代要求市場和銷售部門對客戶響應(yīng)、營銷過程、行業(yè)競爭做深入分析，為決策者提供真正的決策支持，特別是為每一個(gè)營銷動作提供最佳的運(yùn)作模型。然而，大多數(shù)企業(yè)市場部、銷售部的相關(guān)員工由于缺乏營銷分析的技能，還在使用原始低效的統(tǒng)計(jì)和分析方法，浪費(fèi)大量的時(shí)間不說，老板還經(jīng)常不滿意。
本課程從大數(shù)據(jù)的宏觀知識背景開始，探討如何將數(shù)據(jù)分析的技能應(yīng)用于企業(yè)日常的銷售運(yùn)營當(dāng)中。學(xué)習(xí)本課程您將可以掌握以下內(nèi)容：
? 1. 了解大數(shù)據(jù)的概念，大數(shù)據(jù)包含哪些技術(shù)框架和工具； | ? 2. 大數(shù)據(jù)如何跟企業(yè)的營銷工作相結(jié)合； |
? 3. 數(shù)據(jù)挖掘的CRISP循環(huán)； | ? 4. 數(shù)據(jù)分析的工具介紹：例如指標(biāo)分析的方法和統(tǒng)計(jì)學(xué)算法介紹。 |
學(xué)員對象：企業(yè)中高層管理者；市場、營銷經(jīng)理專員；有志提升數(shù)據(jù)分析能力和水平的人員。
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主辦方：卓創(chuàng)資訊
介紹：山東卓創(chuàng)資訊集團(tuán)有限公司旗下的主站『卓創(chuàng)資訊』，中國大宗商品資訊第一門戶，創(chuàng)建于2004年。十年來，山東卓創(chuàng)資訊集團(tuán)秉承“我的資訊，您的財(cái)富”的企業(yè)使命，恪守“中立、專業(yè)、專注”的原則，為客戶提供大宗商品資訊及咨詢服務(wù)，客戶涵蓋產(chǎn)業(yè)客戶、金融機(jī)構(gòu)、商品交易所、政府機(jī)關(guān)、媒體、科研院所等。山東卓創(chuàng)資訊集團(tuán)立足中國市場，服務(wù)全球客戶。 山東卓創(chuàng)資訊集團(tuán)有限公司專注產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋能源、化工、塑料、橡膠、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、中藥材、鋼鐵、有色金屬、林業(yè)、造紙、建材、畜牧業(yè)、再生資源等大宗商品行業(yè)，主要服務(wù)形式包括即時(shí)資訊、數(shù)據(jù)、常規(guī)報(bào)告、高端報(bào)告、增值服務(wù)、品牌服務(wù)等。公司現(xiàn)有員工1500人，其中分析師800余人，分支機(jī)構(gòu)遍布山東、上海、廈門、密蘇里（美國）等地。 十年來，山東卓創(chuàng)資訊集團(tuán)有限公司扎根行業(yè)，始終堅(jiān)守中立第三方立場，致力于監(jiān)測大宗商品價(jià)格，上溯整理行業(yè)近二十年相關(guān)數(shù)據(jù)，建立科學(xué)、系統(tǒng)、詳實(shí)的數(shù)據(jù)庫體系，獨(dú)創(chuàng)完善的SPAS估價(jià)體系，建立市場研究中心，集結(jié)頂尖人才，引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范化潮流，探索行業(yè)發(fā)展之道…… 2011年，山東卓創(chuàng)資訊集團(tuán)有限公司又在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“卓創(chuàng)商品指數(shù)”這一大宗商品行業(yè)動態(tài)參照體系，將卓創(chuàng)資訊的海量數(shù)據(jù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為直觀呈現(xiàn)，且被廣泛應(yīng)用的指數(shù)。山東卓創(chuàng)資訊集團(tuán)能確保（2004年創(chuàng)立以來）所有信息的原創(chuàng)性和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并且來源可追溯。
會議日程
（最終日程以會議現(xiàn)場為準(zhǔn)）
2015年4月9日 星期四 | |
| 14:00-19:00 | ? 會議代表報(bào)到 |
2015年4月10日 星期五 | |
| 9:00-10:30 | ? 大數(shù)據(jù)時(shí)代概述 |
| 10:30-10:45 | ? 茶歇 |
| 10:45-12:00 | ? 構(gòu)建企業(yè)的分析系統(tǒng) |
| 12:00-13:00 | ? 午餐 |
| 13:00-14:30 | ? 基于關(guān)鍵指標(biāo)的分析方法 |
| 14:30-14:45 | ? 茶歇 |
| 14:45-16:30 | ? 時(shí)間序列分析 |
2015年4月11日 星期六 | |
| 9:00-10:30 | ? 競爭的量化分析方法簡介 |
| 10:30-10:45 | ? 茶歇 |
| 10:45-12:00 | ? 常用的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析算法簡介 |
| 12:00-13:00 | ? 午餐 |
| 13:00-14:30 | ? 商業(yè)預(yù)測技術(shù) |
| 14:30-14:45 | ? 茶歇 |
| 14:45-16:30 | ? 數(shù)據(jù)挖掘及課程總結(jié) |
課程大綱
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代概述
“大數(shù)據(jù)”火了，但是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)有十幾年的歷史了，本節(jié)告訴你大數(shù)據(jù)是什么。
1. ?大數(shù)據(jù)的應(yīng)用歷史
2. 大數(shù)據(jù)的全景視圖
3. 最熱門的大數(shù)據(jù)工具有哪些
4. 企業(yè)的市場和營銷部門應(yīng)該具備哪些大數(shù)據(jù)的技能？
5. CRISP方法論
案例演練：空降經(jīng)理的煩惱，您來親身體驗(yàn)一下數(shù)據(jù)分析的過程
二、構(gòu)建企業(yè)的分析體系
本節(jié)介紹如何在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施大數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)的營銷動作。
1. 大數(shù)據(jù)如何與企業(yè)的營銷結(jié)合
?a) 營銷動作和大數(shù)據(jù)的結(jié)合
?b) 崗位的設(shè)置和技能要求
2. 分析模型的設(shè)計(jì)、實(shí)施工具
?a) SPSS Clementine簡介
?b) SAS簡介
?c) SQL Analysis簡介
?d) Excel控件簡介
3. 數(shù)據(jù)的收集和準(zhǔn)備
?a) 數(shù)據(jù)的來源
?b)原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
三、基于關(guān)鍵指標(biāo)的分析方法
指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)， 本節(jié)介紹如何通過指標(biāo)構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型。?
1. 案例思考：從一張報(bào)表說起
2. 傳統(tǒng)的基于績效考核指標(biāo)分析的缺陷
3. 把KPI指標(biāo)和管理理念相結(jié)合，搭建模型分析營銷狀況
4. 案例解析：
?a)競爭力分析模型
?b)利潤分析模型
四、時(shí)間序列分析
時(shí)間序列分析的目的是掌握銷售過程中出現(xiàn)的趨勢、規(guī)律，優(yōu)化產(chǎn)品組合和銷售管理。
1. 時(shí)間序列規(guī)律的三個(gè)方面
2. 如何識別周期，認(rèn)識同比的風(fēng)險(xiǎn)
3. 趨勢如何分析
4. 案例解析
?a) 數(shù)據(jù)周期分析
?b) 庫存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
5. 一元回歸分析
?a) 案例：行業(yè)趨勢分析
五、競爭的量化分析方法簡介
1. 宏觀的行業(yè)競爭力分析矩陣
2. 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)市場競爭的四個(gè)層次確定
3. 競爭的敏感性分析
4. 快消品的品牌轉(zhuǎn)換矩陣
5. 媒體影響的量化研究?
六、常用的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析算法簡介
數(shù)據(jù)分析不是空洞理論，還需要有科學(xué)的技術(shù)手段和方法，本節(jié)演示常見的數(shù)據(jù)分析算法。
1. 協(xié)助客戶分類：聚類分析
2. 識別客戶響應(yīng)
?a) 類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)
?b) 決策樹
?c) 邏輯斯蒂回歸
3. 時(shí)間序列預(yù)測
?a) ARIMA
?b) 指數(shù)平滑
七、商業(yè)預(yù)測技術(shù)
預(yù)測是企業(yè)重要的決策依據(jù)，本節(jié)演示如何結(jié)合統(tǒng)計(jì)學(xué)算法構(gòu)造一個(gè)成熟的預(yù)測模型。
1. 預(yù)測責(zé)任者與支持者
2. 預(yù)測的組織流程
3. 不同的預(yù)測模型各自的優(yōu)缺點(diǎn)
4. 水平和趨勢模型
5. 季節(jié)模型
6. 如何評估預(yù)測的偏差
八、數(shù)據(jù)挖掘
無差別的大眾媒體營銷已經(jīng)無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求。精確營銷是現(xiàn)在及未來的發(fā)展方向，精確營銷的基礎(chǔ)是精確的客戶定位，本節(jié)通過案例演示來說明如何進(jìn)行客戶的響應(yīng)分析。
1. 精確營銷與客戶細(xì)分
2. 客戶細(xì)分的價(jià)值
3.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細(xì)分
4.基于決策樹的案例解析
5.結(jié)果的應(yīng)用
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會議門票
參會費(fèi)用：3000元/人。包括：授課費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、餐飲。
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介紹：青島黃海飯店是中國旅游飯店業(yè)協(xié)會會員、中國友誼旅游飯店集團(tuán)成員，四星級旅游飯店，山東省優(yōu)秀星級飯店，青島市十佳星級飯店。 黃海飯店坐落在風(fēng)景秀麗的匯泉灣畔，主體大樓巍峨聳立。 遠(yuǎn)眺萬頃碧海，俯瞰千畝草坪，青島美景盡收眼底。毗鄰海水浴場、匯泉廣場、中山公園，環(huán)境優(yōu)美、空氣清新。 酒店擁有各類客房 347 間 ( 套 ) ，特設(shè)了無煙樓層、商務(wù)樓層，有豪華海景客房、豪華山景客房、商務(wù)房、大床房與豪華雙套間、貴賓套間等房型，可以滿足您的不同需要。優(yōu)雅舒適的客房設(shè)施，置身房內(nèi)，視野開闊，清新遼闊的匯泉灣海景、蔥翠蜿蜒的京山、信號山、小魚山美景盡收眼底。 飯店距火車站 3 公里 ，距機(jī)場 30 公里 ，交通十分便利。是中外賓客在青島旅游、商務(wù)、會議活動和食宿理想的下榻之處。 酒店的多功能廳：可容納800人； 會議中心前區(qū)會議室：可容納500-600人； 會議中心后區(qū)會議室：可容納150-250人； 二樓會議廳：可容納80人； 樓層會議廳：可容納30人。 是您舉辦大小型會議的明智之選。
會議嘉賓
（最終出席嘉賓以會議現(xiàn)場為準(zhǔn)）
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陳劍
IPMA
項(xiàng)目經(jīng)理
溫馨提示
酒店與住宿:
為防止極端情況下活動延期或取消，建議“異地客戶”與活動家客服確認(rèn)參會信息后，再安排出行與住宿。
退款規(guī)則:
活動各項(xiàng)資源需提前采購，購票后不支持退款，可以換人參加。
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