培訓(xùn)背景 | Curriculum background

隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng)，限購(gòu)限貸政策的壓力造成尋客戶難，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因！因此，專業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)和顧問團(tuán)隊(duì)就顯得極其重要。很多房企認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)就是要熟練掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目的趨勢(shì)、基礎(chǔ)知識(shí)、配套、接待流程、銷售說(shuō)辭和答客問等，其實(shí)不然，房地產(chǎn)銷售能力的核心是建立在銷售之外的綜合素質(zhì)和知識(shí)面，懂得和客戶打交道的心靈溝通，懂得非技巧性成交才是銷售技巧的極高境界。

近幾年房地產(chǎn)渠道公司冰火兩重天：一面是“血路變不歸路”的慘淡景象，一面是突圍黑馬笑逐顏開。渠道機(jī)構(gòu)千軍萬(wàn)馬，究竟誰(shuí)會(huì)被淘汰誰(shuí)會(huì)留存？

渠道公司“單槍匹馬”闖江湖的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，市場(chǎng)規(guī)則正在改寫，營(yíng)銷邏輯在變革，同行正由競(jìng)爭(zhēng)走向“競(jìng)合”。渠道公司究竟如何順勢(shì)而為？渠道公司如何選準(zhǔn)賽道再奔跑？

目前案場(chǎng)存在的問題

◎項(xiàng)目定位不精準(zhǔn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

◎定價(jià)策略不系統(tǒng)，項(xiàng)目溢價(jià)難實(shí)現(xiàn)

◎渠道選擇守舊，效果不明顯

◎拓客手段單一，訪客質(zhì)量不高

◎跟單管理粗放，流失海量客戶

◎促成交手段單一，逼定效果無(wú)力

授課箴言：實(shí)戰(zhàn)是我的特色，真實(shí)是我的根本，落地是我的價(jià)值！

【授課方式】

1、訓(xùn)練為主，互動(dòng)式教學(xué)，搶答、辯論及現(xiàn)場(chǎng)演練；

2、理論講授30%，打破傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售接待流程和邏輯重新進(jìn)行梳理；

3、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練及提升點(diǎn)評(píng)40%，針對(duì)接待流程中各個(gè)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行動(dòng)作技巧和話術(shù)演練；

4、案例討論20%，針對(duì)接待流程中最重要的幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行案例分享和討論；

5、現(xiàn)場(chǎng)疑問解答及分享10%，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員的問題并與學(xué)員快樂互動(dòng)。

課程收益 | Program Benefits

1、導(dǎo)師具有多年從事國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)與研究，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)帶給學(xué)員以自信，提升工作狀態(tài)和團(tuán)隊(duì)凝聚力；

2、課程以開發(fā)商的角度，實(shí)案剖析房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)和價(jià)值、銷售難點(diǎn)及要點(diǎn)，使學(xué)員全方位解析項(xiàng)目?jī)r(jià)值及在銷售工作中的注意事項(xiàng)；

3、針對(duì)已經(jīng)開發(fā)建設(shè)但銷售實(shí)施困難的項(xiàng)目，導(dǎo)師會(huì)結(jié)合項(xiàng)目本身的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，在后續(xù)銷售推廣等方面提供良好的操盤思路及落地方法；

4、教會(huì)學(xué)員在銷售實(shí)施的過(guò)程中如何有效利用準(zhǔn)確的客戶資源有針對(duì)性的尋找客戶，并根據(jù)客戶性格特點(diǎn)及特長(zhǎng)喜好進(jìn)行思想和行為鏈接，快速有效拉近客戶距離，挖掘客戶真實(shí)需求；

5、教會(huì)學(xué)員快速靈活運(yùn)用逼定技巧和話術(shù)，提升業(yè)績(jī)；

課程對(duì)象|?Course object?

?房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、產(chǎn)品研發(fā)副總、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等核心決策層及中高層???管理人員；

?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司、營(yíng)銷策劃顧問(或咨詢)公司、地產(chǎn)智庫(kù)機(jī)構(gòu)等總經(jīng)理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。

【課程費(fèi)用】4580元/人；(費(fèi)用包含：講師費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、場(chǎng)地等，食宿可提供代訂服務(wù)，費(fèi)用自理）。

【課程說(shuō)明】（具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）

會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用需自理。

【職業(yè)技能證書】

1、參加培訓(xùn)經(jīng)考試合格的學(xué)員將獲得由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才職業(yè)技能鑒定中心頒發(fā)的《高級(jí)房地產(chǎn)策劃師》或《房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)》職業(yè)技能證書。此證書全國(guó)通用，聯(lián)網(wǎng)查詢，根據(jù)地方單位實(shí)際情況，可作為相關(guān)人員上崗、考核、晉級(jí)、能力測(cè)評(píng)的重要依據(jù)。

2、請(qǐng)自備4張2寸的藍(lán)底彩色證件照片（或電子版照）?、身份證（正反面）復(fù)印件及最高學(xué)歷證明一份。

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