第一天 4月8日? ? ?周六?

上午 9：00-12：00? ?下午13：30-17：30

一、醫(yī)藥項目投資交易的整體流程詳解

1.產(chǎn)業(yè)資方與VC/PE機(jī)構(gòu)的投資邏輯差別分析

2.產(chǎn)業(yè)資方/行業(yè)企業(yè)開展醫(yī)藥項目投資的戰(zhàn)略規(guī)劃制定

3.哪種類型的標(biāo)的是產(chǎn)業(yè)資方的射程范圍？---意向標(biāo)的的篩選標(biāo)準(zhǔn)

4.優(yōu)秀的項目投資立項報告該注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

5.民營/國資/上市公司等不同類型產(chǎn)業(yè)資方的內(nèi)部立項流程

6.項目盡職調(diào)查能力才是反映投資團(tuán)隊專業(yè)性的重要指標(biāo)

7.如何寫好一份給股東老板們做決策的項目投資建議書

8.產(chǎn)業(yè)資方與VC/PE機(jī)構(gòu)的投資決策流程的差別分析

9.項目投資交割后，產(chǎn)業(yè)資方如何做更有效的投后管理及產(chǎn)業(yè)協(xié)同

10.被投項目未來發(fā)展路徑與投資退出方案設(shè)計

二、醫(yī)藥項目投資交易架構(gòu)設(shè)計邏輯與技巧運(yùn)用

1.投資交易架構(gòu)設(shè)計的合理性會極大影響投資的成功與否

2.投資交易架構(gòu)設(shè)計的核心起點(diǎn)是要充分了解各方的核心訴求

3.投資交易架構(gòu)的幾大關(guān)鍵要素及相應(yīng)的有效設(shè)計

4.如何利用交易架構(gòu)關(guān)鍵要素之間的關(guān)聯(lián)性去有效地推動交易

5.投資交易架構(gòu)設(shè)計的幾大難點(diǎn)及可能的解決方案

三、醫(yī)藥項目并購交易的流程設(shè)計詳解

1.什么樣的并購標(biāo)的才是更適合你的收購標(biāo)的

2.前期案頭分析到什么程度時，應(yīng)該啟動正式的見面溝通

3.保密協(xié)議與并購框架協(xié)議簽署的時間節(jié)點(diǎn)設(shè)置技巧

4.出于成本考慮，是否應(yīng)該在正式第三方進(jìn)場之前開展預(yù)盡調(diào)

5.盡職調(diào)查報告應(yīng)該是估值調(diào)整談判的有力工具

6.第三方進(jìn)場盡調(diào)過程中是否需要開展審計工作

7.作為并購團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，你應(yīng)該實時了解董事長的審批權(quán)限

8.并購協(xié)議簽署及打款后，在進(jìn)行財務(wù)法務(wù)業(yè)務(wù)工商交割時應(yīng)該關(guān)注什么

9.評估一個并購案子成功與否的關(guān)鍵是什么

四、醫(yī)藥項目并購交易架構(gòu)設(shè)計與詳解

1.并購交易架構(gòu)設(shè)計的時點(diǎn)選擇

2.并購交易架構(gòu)設(shè)計與投資交易關(guān)注點(diǎn)的區(qū)別在哪里

3.并購交易設(shè)計時，支付對價手段非常重要

4.你能分清對賭/回購與業(yè)績承諾/補(bǔ)償/獎勵的區(qū)別嗎

5.并購交易架構(gòu)設(shè)計之前，如果沒充分了解各方訴求，必將是失敗的結(jié)果

6.并購交易架構(gòu)設(shè)計時，稅負(fù)測算必須作為重點(diǎn)考量

五、相關(guān)醫(yī)藥投資并購案例分享與解析

六、醫(yī)藥項目投資與并購的相關(guān)問題解答

第二天 4月9日 周日?

上午 9：00-12：00? ?下午13：30-17：30

一、醫(yī)藥BD項目交易估值模型的建立與技巧應(yīng)用

1. 常見的幾種估值方法，運(yùn)用場景和具體方法。優(yōu)劣勢對比，以及我們該如何選擇？

2. 醫(yī)藥項目估值專用工具使用：從疾病發(fā)病率→市場占有率預(yù)測→未來銷售額預(yù)測及利潤分析→風(fēng)險修正的凈現(xiàn)值法→估值模式的修正，各個模塊都有相應(yīng)工具，易學(xué)易用；

3.適合中國國情的獨(dú)家學(xué)習(xí)課程：中國醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期模式、終值的計算……

二、各種醫(yī)藥專利估值方法介紹及運(yùn)用模式

1. “患得患失癥”的終極解決方法---決策樹的運(yùn)用，生活中也可以這么使用；

2. 成本法、市場法、收益法在醫(yī)藥專利估值中的運(yùn)用，利用工具深入分析各種方法的運(yùn)用模式；

3.專利估值只有專利專業(yè)人士才能做嗎？其實我們每個人都能掌握專利估值方法，本節(jié)課解決問題；

三、專利估值方法在醫(yī)藥項目交易中的實操運(yùn)用

1. 醫(yī)藥項目交易中，具體的專利估值如何操作？

2. 估值的結(jié)果對醫(yī)藥項目交易中許可費(fèi)定價的影響；

3. 如何用項目專利估值的方式來確立雙方都能接受的銷售提成？

4. 專利許可費(fèi)的談判技巧

四、國際/國內(nèi)醫(yī)藥交易估值技術(shù)問答及討論

???????五、現(xiàn)場估值考核、分組實操演練，看誰算得準(zhǔn)！