【課程大綱】

　　第一部分

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的時(shí)代思考

　　迎戰(zhàn)市場(chǎng)的全新思變

　　一、當(dāng)下案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須學(xué)會(huì)的實(shí)戰(zhàn)20招

　　1、領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)：制造全城的權(quán)威輿論

　　2、禮品營(yíng)銷(xiāo)：更實(shí)效的來(lái)人策略

　　3、客群深挖：把握真正主力購(gòu)房人群

　　4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：帶來(lái)全城口碑的轟動(dòng)效應(yīng)

　　5、老帶新：客戶(hù)都藏在裙帶關(guān)系后面

　　6、節(jié)點(diǎn)把握：返鄉(xiāng)季、春節(jié)、春季、夏季重要節(jié)點(diǎn)

　　7、饑餓營(yíng)銷(xiāo)：不斷擠壓客戶(hù)的羊群效應(yīng)

　　8、刷墻廣告：直效面對(duì)終端客戶(hù)

　　9、意外驚喜：包裝成為業(yè)主的榮耀感

　　二、客戶(hù)為贏的時(shí)代，高效拓客2.0標(biāo)準(zhǔn)化操作

　　1、渠道營(yíng)銷(xiāo)、自拓客，精準(zhǔn)鎖定客源

　　2、派單、膜拜、巡展、團(tuán)購(gòu)、圈層、CALL客等技巧

　　3、跨界、電商、全民營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)會(huì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等制勝細(xì)節(jié)

　　三、營(yíng)銷(xiāo)9術(shù)，精細(xì)化管理的操盤(pán)關(guān)鍵

　　1、以差異化，不戰(zhàn)而驅(qū)人之兵

　　2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆，精細(xì)化銷(xiāo)售管理

　　3、跨界鏈接&筑夢(mèng)空間--兩手抓、兩手硬

　　4、用戶(hù)迭代、流量為王--共贏思維

　　5、拓客手法精細(xì)化，地緣性全覆蓋

　　6、以正合，以奇勝--超級(jí)IP打造

　　7、精細(xì)化物料展示，傳遞項(xiàng)目DNA

　　8、精細(xì)化團(tuán)隊(duì)管理，打造超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)

　　9、兵貴神速的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

　　第二部分

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新經(jīng)典案例 全新探索營(yíng)銷(xiāo)制勝之道

　　中國(guó)新神盤(pán)之代表作品 營(yíng)銷(xiāo)全解密

　　一、鄭州普羅理想國(guó)：連續(xù)日銷(xiāo)破億的背后秘密

　　1、客戶(hù)導(dǎo)流：從奧特萊斯開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目的配套打造

　　2、價(jià)值譜系：引領(lǐng)市場(chǎng)10年的市場(chǎng)初心

　　3、場(chǎng)景營(yíng)造：從網(wǎng)紅打卡，到超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

　　4、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)：從溫度運(yùn)營(yíng)，到價(jià)值傳遞，到60%老帶新?tīng)I(yíng)造

　　5、年度推廣：年度口號(hào)，打造年度記憶

　　二、案例延伸：如何創(chuàng)新老帶新

　　1、10大經(jīng)典案例，老帶新市場(chǎng)新玩法

　　2、老帶新維護(hù)6步法

　　3、老客戶(hù)情感6大策略

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“邏輯五步法”，系統(tǒng)打造全國(guó)銷(xiāo)冠

　　四、營(yíng)戰(zhàn)10個(gè)1，如何打造一個(gè)項(xiàng)目的故事線(xiàn)

　　第三部分

　　現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)講+實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)+高端操盤(pán)+鑄冠之路

　　事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，4大戰(zhàn)略深度解讀

　　一、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)講的深度解析

　　4步11術(shù)：深入挖掘自身，到競(jìng)品屏蔽，深度邏輯體系

　　1、產(chǎn)品比別人貴，銷(xiāo)講如何做

　　2、頂層產(chǎn)品怎么賣(mài)？

　　3、東邊戶(hù)和西邊戶(hù)的銷(xiāo)售技巧

　　4、與競(jìng)品對(duì)抗說(shuō)辭，如何勝出

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　　二、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的制勝攻略

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售最頭疼的24個(gè)難題+應(yīng)對(duì)策略

　　1、增加客戶(hù)停留時(shí)間

　　2、如何找出項(xiàng)目的差異化賣(mài)點(diǎn)

　　3、如何化解客戶(hù)對(duì)區(qū)域發(fā)展的擔(dān)憂(yōu)或者不認(rèn)同

　　4、如何化解客戶(hù)持續(xù)下不了決心

　　5、如何抓住團(tuán)體客戶(hù)中的決策者

　　三、地產(chǎn)3.0時(shí)代的高端操盤(pán)

　　經(jīng)典案例：華潤(rùn)深圳灣悅府“全維營(yíng)銷(xiāo)”解密

　　1、優(yōu)雅的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)文化打造

　　2、精神價(jià)值滲透，得“走心”

　　3、私密精準(zhǔn)的圈層活動(dòng)，營(yíng)造“口碑”

　　4、以熱銷(xiāo)締造“傳奇”

　　四、鑄冠之路：從認(rèn)識(shí)市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)

　　操盤(pán)鐵嶺，如何做到50%溢價(jià)，銷(xiāo)量還占全市一半？

　　1、用一塊石頭，敲開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)硬骨頭

　　2、營(yíng)造場(chǎng)域精神

　　3、建立社群效應(yīng)

　　4、策劃城市運(yùn)動(dòng)

　　第四部分

　　項(xiàng)目推廣新升級(jí)，從產(chǎn)品到品牌系

　　以品牌超級(jí)IP，現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)，引導(dǎo)推廣新方向

　　一、中國(guó)12個(gè)“不務(wù)正業(yè)”售樓處創(chuàng)新玩法

　　售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書(shū)社、傳世書(shū)院等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造

　　二、如何打造一個(gè)爆款售樓處

　　1、功能空間的整體架構(gòu)

　　2、個(gè)性化空間的故事?tīng)I(yíng)造

　　3、重要節(jié)點(diǎn)的記憶點(diǎn)營(yíng)造

　　三、泰禾品牌譜系及產(chǎn)品系打造經(jīng)典案例

　　1、泰禾大院系品牌價(jià)值梳理

　　2、泰禾大院系文化形成與熱銷(xiāo)攻勢(shì)

　　3、泰禾大院系階段性炒作手法

　　四、融創(chuàng)發(fā)布會(huì)的思路創(chuàng)新與價(jià)值傳遞

　　1、最用心的中式發(fā)布會(huì)

　　2、關(guān)于產(chǎn)品的核心解讀

　　3、價(jià)值觀體系的整合輸出

　　五、融創(chuàng)·玖樟臺(tái)操盤(pán)價(jià)值突圍與市場(chǎng)形象營(yíng)造

　　1、架構(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的三個(gè)邏輯

　　2、項(xiàng)目板塊價(jià)值歸屬

　　3、故事線(xiàn)核心確立

　　4、延續(xù)故事的場(chǎng)景化構(gòu)建

　　5、客群邏輯的深度剖析

　　6、故事線(xiàn)的表達(dá)與輸出

　　結(jié)束：答疑交流

　　具體以本次課程內(nèi)容互動(dòng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)答疑為依據(jù)，綜合進(jìn)行講解。