銷售人員的薪酬激勵體系設計

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課程目標Benefits

? * 銷售職位類別與薪酬激勵模式概述
? * 直接銷售人員薪酬激勵方案設計
? * 非直接銷售人員薪酬激勵方案設計
? * 銷售團隊協(xié)作獎金模式設計

公開課計劃Upcoming Sessions

杭州7月25-26日

標準價格Standard Price

6800RMB/person
定價含增值稅、活動全程參與（9:00-17:00）、會議資料、午餐、茶歇；
不包含晚餐和住宿

授課語言Language

中文Chinese

課程簡介Briefing

銷售團隊薪酬激勵設計是薪酬激勵永恒的“母題”，其他各類人員的薪酬激勵設計均可在其中找到依據和轉變的軌跡；

本課程首次全面深入剖析銷售職位特點及對應的薪酬激勵模式，系統(tǒng)講解銷售類職位薪酬激勵方案設計的方法論、步驟、參數，并延展至各類銷售支持團隊，力求展現銷售團隊薪酬激勵的全面圖景；

本課程還將基于講師豐富的企業(yè)實踐，介紹典型銷售薪酬激勵案例以及如何針對企業(yè)業(yè)務發(fā)展進行迭代升級；最后，良好的方案如何順利實施？本課程也將從人力資源心理學的角度給出耳目一新的溝通和轉變方案。

培訓對象Who Should Attend

HR、業(yè)務管理者、財務管理者等有銷售激勵獎金方案設計需求的人員

課程大綱Agenda

1. 銷售薪酬激勵方法論 3H

1.1. 銷售管理有效性自查
1.2. 銷售薪酬激勵設計框架
1.3. 銷售工作與銷售流程
1.4. 銷售薪酬激勵方案為何失靈
1.5. 銷售團隊薪酬激勵設計要素
1.5.1. 薪酬水平定位
1.5.2. 薪酬組合
1.5.3. 固薪設計方法與示例
1.5.4. 浮薪設計要素與講解
1.6. 練習：銷售薪酬激勵方案與銷售崗位類別匹配

2. 直接銷售人員薪酬激勵方案設計7.5H

2.1. 銷售提成方案? 3.5H
2.1.1. 提成公式構建
2.1.2. 提成基數選擇
2.1.3. 提成比率設計與測算
2.1.4. 典型的銷售激勵設計
2.1.4.1. 多層次提成
2.1.4.2. 分段提成
2.1.4.3. 關聯(lián)乘數提成
2.1.4.4. 小組提成
2.1.4.5. 銷售管理人員提成
2.1.5. 練習：提成制方案設計的雷區(qū)與改造
2.2. 目標獎? 2H
2.2.1. 目標獎公式構建
2.2.2. 績效考核指標設計與遴選
2.2.3. 績效指標值設計與調整
2.2.4. 績效系數設計
2.2.5. 典型的銷售業(yè)績獎金方案
2.2.5.1. 階梯式
2.2.5.2. 主基二元式
2.2.5.3. 復合式
2.3. 即時激勵? 1H
2.3.1. 即時激勵特點與設計考慮要素
2.3.2. 即時激勵獎項設置
2.3.3. 典型的即時激勵方案

3. 銷售支持人員薪酬激勵方案設計 1H

3.1. 銷售支持人員薪酬績效設計考量點
3.2. 典型的銷售支持人員獎金方案
3.2.1. 業(yè)績關聯(lián)獎金
3.2.2. 團隊協(xié)作獎金
3.2.3. 單項突破獎金

4. 組織的整體激勵計劃與整合設計? 0.5H

4.1. 整體一致性考量及示例
4.2. 個性化考量及示例
4.3. 多元化考量及示例

5. 銷售薪酬激勵方案轉變、過渡與實施? 1H

5.1. 銷售激勵方案轉變與過渡方法
5.2. 有效溝通的組成部分
5.3. 有效溝通的技巧-期望值
5.4. 有效溝通的技巧-效價
5.5. 研討：難題破解與現有方案迭代

6. Q&A

課程講師About the Speaker

趙惠穎

趙老師現任某互聯(lián)網公司管理顧問，深圳致璞科技、廣東眾生藥業(yè)等公司人力資源顧問；曾任金立通信、華潤三九、平安集團HRD、薪酬績效經理等職位，深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓。職業(yè)經歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網等不同行業(yè)，擅長在不同的業(yè)務模式和不同的公司治理架構下，識別業(yè)務痛點，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領導力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉型和人效提升。

咨詢領域：組織及職位管理、薪酬激勵體系設計、股權及中長期激勵方案設計、績效管理體系設計；熟悉高科技制造、互聯(lián)網、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源運作，有國企及民企人力資源變革項目成功經驗。

項目經歷：
華潤三九全員績效管理項目；
某通訊集團職位體系與全面薪酬重塑項目、研發(fā)項目績效快照項目；
麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設項目、全面激勵項目；
幾米集團營銷&研發(fā)關鍵崗位激勵項目

主講的課程有：職位體系建設與職位評估，全面薪酬體系搭建，戰(zhàn)略性薪酬規(guī)劃與人力效能密鑰，OKR與敏捷績效管理，短期激勵方案設計實戰(zhàn)，中長期激勵與創(chuàng)新業(yè)務孵化設計，雇主品牌建設及招聘管理系統(tǒng)打造

票種名稱	價格	原價	票價說明
會務費	￥6800	￥6800	定價含增值稅、活動全程參與（9:00-17:00）、會議資料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿。 任何一方如需變更或取消訂單，必須至少提前6個工作日書面通知對方；活動開始前5個工作日及以內，任何一方均不得以任何理由（不可抗力因素除外）取消訂單，否則必須向被取消一方支付訂單金額等額賠償。