Day1: ??阿里巴巴銷售鐵軍打造

模塊一：鐵軍文化?

◆ 夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的鐵軍

◆ 軍隊(duì)：打硬仗

◆ 學(xué)校：教學(xué)相長，賦能員工

◆ 家庭：員工關(guān)懷員工的氛圍

◆ 宗教：工作成為工作的獎(jiǎng)賞

模塊二：鐵軍的制度

◆ 鐵軍人才的招、用、育、留

◆ 溝通機(jī)制、高壓線等制度介紹

◆ 績效評(píng)估雙軌制：361考核

◆ 獎(jiǎng)明星、殺白兔、野狗也示眾

模塊三：阿里鐵軍打造

◆ 思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗

◆ 生活的團(tuán)建：如何通過生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情

◆ 目標(biāo)的團(tuán)建：通過共同達(dá)成目標(biāo)的過程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)

模塊四 ：定目標(biāo)、抓過程、拿結(jié)果

◆ 目標(biāo)八步曲：解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)何任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)

◆ 員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制

DAY2: ???阿里巴巴政委體系及運(yùn)作

模塊一：阿里政委的起源與角色定位

1． 政委的緣起與發(fā)展

◆ 阿里設(shè)立政委的初衷

◆ 阿里政委的發(fā)展史

2．政委的角色定位

◆ 使命愿景的堅(jiān)守者

◆ 文化的捍衛(wèi)者

◆ 組織機(jī)制的架構(gòu)師

◆ 業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴

3．政委的主要職責(zé)

◆ 懂業(yè)務(wù)：理解業(yè)務(wù)邏輯，從業(yè)務(wù)視角看組織

◆ 促人才：人才結(jié)構(gòu)的升級(jí)和增值

◆ 推文化：公司文化價(jià)值觀的傳遞和守護(hù)

◆ 提效能：提高團(tuán)隊(duì)人效產(chǎn)出

模塊二：阿里政委體系運(yùn)作與實(shí)踐

1． 政委的核心能力

◆ 識(shí)人心懂人性通人情

◆ 問題的分析與解決

◆ 客戶思維和客戶導(dǎo)向

◆ 業(yè)務(wù)邏輯和內(nèi)部流程

2．政委體系運(yùn)作與工作方法

◆ 政委體系的運(yùn)作：揪頭發(fā)、聞味道、照鏡子、搭場子

◆ 政委的工作方法：六個(gè)盒子、楊三角、Review、圓桌會(huì)議、鮮花與拳頭

3．政委的實(shí)踐

◆ 對(duì)個(gè)體：小棉襖、職業(yè)規(guī)劃、員工安全感、倡導(dǎo)文化

◆ 對(duì)團(tuán)隊(duì)：招聘、干部梯隊(duì)搭建、溝通機(jī)制、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

◆ 對(duì)組織：陰和陽、人才梯隊(duì)培養(yǎng)、組織溝通機(jī)制、團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值